老品牌，游刃有余

看中亚马逊品牌塑造价值的还有一个成立三十多年的老品牌稳健医疗。

在疫情影响下，医疗用品一直很紧缺，稳健医疗出海多年，不过他们的问题是库存不够，一直缺，不是卖不出去，而是总能很快卖光。

对于这样的商家出海做品牌，会更游刃有余一些，所以，稳健医疗的海外团队在亚马逊上的基本功会做的更扎实。

比如，稳健医疗会把品牌旗舰店做的更有互动型，除了做好展示和品牌故事，还会更好的引导消费者关注店铺。

他们的广告投放能力也很强。在亚马逊投放的DSP广告转化率能达到40到60，可以说非常之高，对比国内做投放，转化率做到2都欢天喜地了，所以，稳健医疗对亚马逊广告的各种玩法乐于尝试，总能吃到亚马逊各类流量的波红利。

前段时间的2021黑五网络大促，今年黑五全球消费都在下滑，本来是挺有压力的，稳健医疗在黑五开始的时候，也出现了没有订单的情况，本来是计划增长150%的，结果开局不利，当时运营感觉抓瞎了。

不过，在黑五开始前，针对商品推广，稳健医疗在亚马逊广告的的培训中获益，把每一个关键词都卡住，这样日积月累就能增加店铺权重，也会带来自然流量。

这种卡广告的做法竟然就真的在黑五大战中发挥作用了，稳健医疗及时调整广告位和主推产品，没想到四个小时后，果然卡上了，流量不断进店，终让业绩增长116%，实现了销量和品牌的双丰收。

3做品牌，不可一蹴而就

从上述案例可以看出，中国商家出海的决心是一致的，但打法是不一样的，所以，对亚马逊广告来说，对商家的服务也需要差异化解决。

亚马逊广告亚太区产品和市场负责人Anna Yang说，他们对中国商家出海有三大策略来服务，一个是提供不断完善的品牌打造解决方案，更丰富的广告产品和工具，让不同品牌有不同打法；第二是优化本地服务能力，比如构建全方位的沟通渠道，分享出海趋势，同时在全国十多个城市建立地面服务团队和培训体系，稳健医疗的黑五成功，就离不开本地团队的服务；三是创新品牌孵化项目，赋能卖家和品牌的业务增长，比如《水手计划》系列短视频就是他们在品牌孵化上做出的尝试，通过展示不同品牌遇到的挑战，来启发其他卖家的品牌打造策略。

这两年，疫情导致全球线上消费的进一步渗透，同时视频、直播等新娱乐方式不断加强，这让很多新锐品牌有了脱颖而出的机会，亚马逊正在抓住这样的机会，孵化创新品牌，一同成长。