读完本文你将了解：

1.跨国企业出海遇到的主要阻碍是什么

2.家电王国的土著——日本人，是如何接受海尔的

3.如何做好企业文化的本土化

“狼来了”

日本的家电产品曾，素有“家电王国”的称号。

在这样的背景下，海尔智家带着缝隙产品来到日本。但就是这些缝隙产品，也被当地认为是“狼来了”。

2002年1月8日，海尔智家6个集装箱的50L、90L冰箱和4.5KG小洗衣机落地日本，正式以自有品牌进入日本市场，而契机正是和三洋建立的初的竞合关系。

杜镜国告诉我们，“竞合”是一个日语的词，代表着“竞争”的意思，但是在海尔看来“竞合”就是竞争+合作的关系。一个企业很难满足消费者不断提高的需求，所以这样的关系有利于企业打开自身围墙，创造国际企业间的强强联合。

三洋作为当时的世界500强，海尔智家借助其资源优势，迅速打通了日本市场的渠道。

“可以这样说，有些外资企业进入日本，已经来了十年，还没能进入日本所有的渠道，更别提20年以前的市场形势。”杜镜国说到。

2003年，海尔在东京银座的广告牌亮起来了。

“在银座散步时，会发现海尔的大型霓虹灯广告牌。在银座中心看到一家标志如此重要的中国公司时，我再次感到中国企业达到的高度。”全球企业美津侬总裁水野真澄曾在自己博客里写到。

1990-2000年，在日本被称作“停滞的十年”，是日本制造业艰难的时期。当企业业绩跌落的时候，改善财务状况的发展不外乎两种，即提高营业额和压缩经费开支。其中，就包括了三洋。

2007年海尔与三洋的合作进入到合资阶段。当时三洋的冰箱事业部已经十年赤字。这样的背景下，海尔决定给三洋做一个大手术——切割三洋的冰箱事业，工厂生产线全部关闭搬到青岛，三洋的生产技术和开发人员留下，成立海尔三洋电器株式会社。

次“竞合”拿到了渠道，这次合资冰箱从直冷到了风冷，海尔智家的整个产品的结构、技术都得到了提升，也为未来的高端化打下了基础。

第二年，海尔兼并了三洋的白电。这次兼并让海尔得到了其制造基地、技术以及六个国家的渠道和客户关系等，并获得了1843项专利的所有权。