选品远远要比运营更重要，因为选品是看对市场的了解程度，而且选品不是通过数据分析工具得来的。通过数据分析工具，往往是别人已经在卖货了，然后才用数据分析爬到商品并跟卖。这个是滞后的，不一定有红利，而且有可能竞争很大，跟卖可以出单，但利润不够高。只有提前预判机会，去选品去上架，因为这个阶段基本没有太多人竞争。

3.关注热点信息

有个案例，某运营留意到有很多的网红明星在TikTok、Facebook、Instagram上分享某个滑板，判断这个滑板接下来会在泰国的平台很火，所以就提前上架。在去年的四月和五月份卖了有小两千个的滑板。当其他的卖家发现并跟卖、打价格战的时候，已经先卖了两个月了，利润很大。选品比的是对目标市场、人群的了解，才能够更好的去选择和开发一些商品。

4.了解当地政府、平台的政策

比如商品不具备相关资质就无法报海外仓。虽然说平台提供海外仓，但很多的商品在目的地国家，对产品资质有要求。不具备资质认证，很难去做海外仓，一些家电类、食品、蓝牙等，往往都有严格的认证。2021年初，印尼开始打击跨境卖家，对跨境卖家出了很多限制，化妆品、食品、药品，或者穆斯林相关的商品都会被严格限制，导致卖家基本就没法做。目前整个印尼跨境基本是暂时是停止入驻了。做一个新的平台和市场，了解当地以及平台的政策规则是非常重要的。

5.选品工具

在网上去找一下就有很多工具，准确率大概在50%-60%，但也足够去辅助去选品，可以根据选品工具给到的信息，比如说近一周，近30天平台热销的产品关键词，然后去部署产品。

6.关注细分品类

所谓细分品类，可以去浏览平台的前台，每个大类目下面有二级和三级的子类目。做这些市场其实是有很多机会的，大的品类可能就十来个，但是到二三级就可以扩展到几百个类目，在里面是可以挖掘到一些机会的。比如说时尚类目的衣服，不仅仅说是只有白T恤，白衬衫和牛仔裤。比如说像马来西亚有超过一半的人口是穆斯林，她的泳衣是有特别要求的，必须把全身从头到脚都给包起来，还有一个头罩可以把头也给盖住。像比基尼就完全是不可能存在的。因为有这种特殊的要求，所以可以深挖这个品类的商品。做跨境生意比的是对市场的了解，不能说在这个市场，做服装就去做T恤牛仔裤衬衫，而是要针对用户去开发的商品。有些子类目其实没有被挖掘，依旧是蓝海，存在很大的机会。

7.跨境卖家店铺

因为目前存在跨境卖家和本土卖家，也发现很多跨境卖家店铺开始沦为本土卖家的选品工具。因为本土卖家可能有更好的政策扶持、更低的成本，所以很多本土卖家就看跨境卖家什么卖得好，然后去跟卖。所以在整个东南亚的大盘其实都是以本土卖家为主，跨境卖家目前是比较被动的。

8.找到品类里的品牌