这个概念早是在油管（YouTube）上火起来的，这两年来越来越多的日本美妆博主都开始生产起“中国妆”的内容，在这些有关“中国風メイク”的标题中，都会搭配上“超A超流行”“堪比整容”的字眼，点击量都在10W＋。

同时日本主流时尚杂志《seventeen》此前还做了一次“中国風メイク”专题，让“中国妆”进一步出圈；石原里美拍摄的《VoCE》2020年1月号，也使用了中国妆；去年10月的涉谷的一场美妆秀上，主办方再次向日本妹子们安利了一把“中国妆”，称中国妆热潮必将来临。

滋色，卡婷，花知晓，酵色……越来越多的日本华侨博主在Tik Tok，油管上表示中国美妆产品已经在日本大火。在视频中，博主会强调中国美妆区处于日本药妆店的“很明显的位置”，其中多是花知晓占据了中国美妆区的“C位”，而各个中国品牌的产品售价很高，均为中国售价的2-3倍。

前有成功案例，后有坚实的群众基础，再加上国内内卷化严重，很多品牌都因为卷不动了而选择“转移矛盾”，将目光放向海外。才会有越来越多的国货美妆毅然决然地选择包括日本在内的东南亚市场。

02东渡日本的“本土化转型”

尽管赶上了热潮，但是国货美妆还远称不上打败了日本本土产品。

实际上，尽管“中国妆”大火，但很多日本女孩在挑选产品时还是会更倾向于使用日本美妆产品，并且表示“更上手”，“更熟悉”。要想更多地占领日本市场，国货美妆还有一段“本土化”道路要走。

切入相对陌生的市场，无论是消费者、政策、还是基础设施等和国内都有较大不同，因此品牌落地的全链路“本土化转型”尤为关键。

卖家之家来给建议，面对日本市场，我们都需要考虑以下几点：

01产品质量硬

日本人对产品质量的要求是非常高的，他们非常在意产品的细节，这要求卖家的产品质量和listing都得非常好，这虽然加大了运营难度，但毫无疑问不是没有好处的，因为日本人一旦认定了你的产品，复购率是非常高的，这是其他市场不能比的优势。

02产品包装

日本人非常在意产品的外观，卖家可以在包装上多下点功夫。同样的产品，包装精致的产品更受欢迎。

03产品差异化

千篇一律的产品是不会受到关注的，如果想要产品有更多的竞争优势，就要学会差异化。卖家可以仔细研究一下日本消费者的习惯与爱好，对产品进行一些小的改进，凸显出不同于其他产品的优势。

日本消费者独有的消费习惯以及长期培养的信任渠道使得许多跨境卖家们往往无法借鉴在其他市场本土化的经验。但随着欧美市场的饱和和日本市场的诱惑逐日增加，越来越多的卖家将目光对准了这块邻近的沃土。