围绕着服饰鞋包赛道，蝉妈妈邀请了6位行业大咖，直播畅聊抖音服饰鞋包类目的行业趋势，新品牌解读、达人选品、抖店运营、短视频带货等维度进行分享，为您奉送2022下半年服饰鞋包直播间的新打法，挖掘类目赛道红利。

蝉妈妈首席运营官赵鑫：抖音服饰鞋包行业精细化运营

蝉妈妈首席运营官赵鑫在直播间内，分享了抖音服饰鞋包的趋势解读，以及服饰鞋包类目的精细化运营方法。

他指出服饰鞋包常年雄踞抖音品类销售额占比TOP1的宝座。今年的整个品类的销售额走势呈现波动式上涨。跟2021年对比，今年服饰鞋包赛道成交开始呈现去中心化，头部达人的销售额占比开始下降，品牌自播号、肩部、中腰部达人开始占据将近八成的市场份额。

同时他也指出虽然抖音服饰类目虽然内卷，女士内衣、女士内裤这两个细分类目，依然有不错的增长量，且高单价市场仍然较为空白。商家、达人依然有机会在赛道中突围。

鲸奥科技联合创始人何亮：深度解构品牌大场逻辑，打造直播间百万生意

鲸奥科技联合创始人何亮则从品牌自播的角度，讲解了商家、品牌如何去找到GMV突破口，实现销量起飞。

他指出，品牌自播大场可以有效地提高直播间的流量和销售额，需要提前从货品策略、营销氛围、承接流量、匹配预算等4个维度去做好布局，才能事半功倍，同时他也之处自播大场核心的目标，一个好的直播大场，需要做好销量增长、客户增长、经营提效、品牌传播，围绕着目标去做相应的直播策略匹配。

游鹿鹿直播间主播，运营总监李昊霖：头部达人直播带货的选品排品策略

游鹿鹿作为抖音服饰行业头部主播，在2年的时间内，在抖音成为垂直类目的头部主播。作为游鹿鹿直播间的运营操盘手李昊霖见证了账号的一路逆袭。

在本次线上直播中，他分享了游鹿鹿账号起号的心路历程，从主打单一爆款，到专注造节，将重点放在整场营销当中，进一步抬高直播单场销售额。特别是6月份之后，客单价更高的秋冬款服饰，更适合主播去集中发力。

同时，他也强调了经营私域粉丝的重要性，特别是在跨平台或者跨周期的时候，私域粉丝作为忠诚度和粘性高的粉丝群体，可以有很大的助益。

艾莱依电商中心抖赢部经理张鹏飞：如何通过精细化运营，提高店播变现能力

艾莱依电商中心抖赢部经理张鹏飞分享了艾莱依转战抖音平台所做的调整。针对抖音渠道，艾莱依采用的产品策略是开发开发电商款，和艾莱依线下款式做区分，且更改了目标受众人群，针对电商款，匹配合适的款式和定价。

利用6-8月的反季活动直接用新款上新，跟其他同类品牌形成差异化。另外持续坚持爆款策略，来拉动销售额稳定增长。