反映在目标上，2022年蕉下的核心KPI为用户增长，也就是前文所说的对“精致女性”的进一步覆盖，计划各模块的拉新效率各提升20%。

攻城略地般的效果向营销，固然为蕉下的获客拉新和扩大规模做出了巨大贡献，但完美日记对流量过度依赖后被反噬的经验已经摆在眼前，我们必须思考只押注投流而不兼顾品牌营销的后果。

增长黑盒调研得知，蕉下目前在天猫的获客成本约为60-70元，在抖音的获客成本约为100元。

当新品牌越来越多，抢夺消费者注意力的竞争越来越激烈时，平台的流量只会越卖越贵，依照现在的模型继续走下去，蕉下怕是也难以维持0.8的ROI了。

如此一来，蕉下的营销费用必定会进一步增加，到那时，净利润还能否跑正恐怕就难说了。

一个品牌不花钱做品牌营销，那么品牌故事和品牌价值自然也不会是从天而降的馅饼。蕉下是一个没有故事的品牌，这大约是不重视品牌营销的直观影响。投流带来的高转化率终将是一时的，因为我相信，蕉下所瞄准的精致女性们，大概也不愿意做一个“没有故事的女同学”。

我们知道，品牌营销带来的可能只是好感度的提升，无法清晰看到投入和销售增长之间的必然联系，这是一个无法清晰量化结果的选择。但无数品牌发展的事实证明，品牌向营销和效果向营销，前者注重品牌力的长期塑造，后者注重交易额的提升，二者应当相辅相成、缺一不可。

没有品牌力带来的结果是什么？是认知混乱。

回溯文章的板块，我们讲到过，蕉下的野心明显不止于防晒领域，它正试图将自己的定位从“防晒系列”转向“城市户外”，产品已经开始向非防晒品类倾斜，但是用户对其的认知依然停留在防晒二字上，这种根深蒂固的用户心智，是无法通过简单粗暴的投流来改变的。

于是，认知混乱将阻碍蕉下的转型，曾经的“功臣”防晒现在成了一把双刃剑——蕉下究竟是什么？不光消费者不明了，就连内部恐怕也不完全清楚。唯有重塑品牌力，蕉下才能维持跨品类增长的动力。

但据了解，蕉下内部的考量一直在于，品牌向的营销——比如做campaign——无法清晰地反映出投入与销售增长或者品牌增长之间的强相关性。所以即使从理论上明白品牌营销的重要性，蕉下也依旧尚未在行动层面实现自洽。

结语

总体来看，蕉下是一个在新品牌的浪潮中占有一席之地的品牌。它过往的策略整体上比较“孤注一掷”：品类认准防晒，人群认准精致女性、渠道认准天猫、营销认准投流。

事实证明，这些“孤注一掷”都是不错的决策。如今，蕉下在国内中高端伞具市场占比超过90%。