时至，生鲜这片江湖还没有赢家。据中国电子商务研究中心统计，国内生鲜电商领域，大约有4000多家参与者，其中仅有4%营收持平，88%陷入亏损，终只有1%实现盈利。就现阶段而言，没有哪一家生鲜零售可以说自己已经实现了稳定盈利。

生鲜，这个被赋予了无数消费者期待和创始人梦想的行业，也是个的刚需行业，在过去几年中开枝散叶。回想前两年前，生鲜赛道火热的时候，钱大妈、美菜网、多点生鲜等一众生鲜玩家排着队去IPO，美团、拼多多、京东扎堆的进入。

但可惜的是，行业的发展看似蓬勃，却并不健康。上市一年的每日优鲜股价已经濒临退市；叮咚买菜撤城收缩战线。外强中干的巨头们还在盈亏平衡的水面上苦苦挣扎，所谓的生鲜热终于熄火，大家都在面临着更加复杂的竞争局面。

喧嚣过后是无尽的反思。补贴带来的增长始终无法化作利润，连每日优鲜创始人徐正也不得不承认，“生鲜电商如果只是烧钱做规模做增长一点也不难，但是没有任何意义，在百亿到千亿的淘汰赛中，那些业务还不能实现盈利性增长的玩家，经营会越来越困难。”

而需要做的事情都一样，证明自己是能够盈利的公司，能够活下去。巨头都尚且如此在煎熬，但可能更多的生鲜企业们都熬不到那个时候。目前，转战东南亚的跨境卖家们都在通过Tokopedia平台售卖自己的商品。

国内和欧美发展成熟电商市场越来越饱和，很多跨境卖家将目光投向了东南亚、中东、日韩等新兴电商市场，而东南亚就是近几年发展迅速的电商市场之一。有相关数据显示，2021年，东南亚电商平台平均月访问Shopee平台排名，Tokopedia排名第二，Lazada排名第三。其中，排名第二的Tokopedia平均每月访问量达到了1.373亿，拥有超过 1100 万商户和 5.5 亿种商品，是印尼大的电商平台之一。

目前，转战东南亚的跨境卖家们都在通过Tokopedia平台售卖自己的商品。而，我们便向详细得介绍下这家公司以及印尼电商的市场情况。

印尼是一块香饽饽

印尼的人口结构和中国相似。印尼是世界排名第 4 位的人口大国，总人口数高达 2.72 亿，人口年龄中位数是 30.3 岁，人口结构年轻化。既有消费力，又能发展出足够多的细分市场。

印尼这些年的通信和互联网基础发展迅速。印尼的大部分地区已通网，2019年，印尼政府完成了全国性光纤网络建设，显著改善了当地上网速度。6月初，印尼移动运营商Telkomsel还成为当地首家推出5G商用服务的运营商。据《指南》显示，印尼互联网用户已达 2.047亿人，约占总人口的 73.7%。其中，有超过96.4%的互联网用户通过手机访问互联网，人均使用移动互联网时长达4.93小时。

而根据印尼政府相关负责人公布的预期数据，2020年以来，印尼电商市场规模在持续增长，预计到2025年，印尼电商市场规模将达到1200亿美元。