印尼市场的好前景，以及各平台的快速发展，吸引了很多卖家，包括很多中国的商家。

Tokopedia发展史

Tokopedia 是一家专门从事电子商务的印尼科技公司。它由William Tanuwijaya和Leontinus Alpha Edison于2009年创立。Tokopedia的商业模式偏向以服务买家、卖家的B2B2C、C2C模式为主，企业或个人皆可以在上面开设自己的网店。

这样的商业模式跟国内的淘宝类似，因而Tokopedia 常被称为“印尼的淘宝”。淘宝越做越大后，开始向各个领域延伸。渐渐地变成“的淘宝”。Tokopedia 也有类似的发展历程。

在 Tokopedia 刚上线个月，团队只拿下了 509 个商户和 4560 名注册用户，当月的入账总额只有 330 万印尼盾（约 227 美元）。此后，通过降低卖家开店门槛，不收取产品发布费，也不从交易中抽成，来吸引卖家。与此同时，模仿淘宝，增加评价体系，大家购物前可以根据徽章判断卖家是否可信。就这样，成立一年后，平台拥有了近 5000 个商户和超过 4 万注册用户

2012年，Tokopedia做了一支电影广告，获得了火爆的传播，让Tokopedia有了度。2014年，Tokopedia 从软银和红杉资本获得1亿美元资金，这笔资金使 Tokopedia 得以开发各种服务。

2016年，Tokopedia 开始专注于发展数字产品和金融科技业务。该项目旨在帮助所有印尼人获得银行服务，并提供无缝支付服务，以满足电力，信贷等日常需求。同淘宝一样，Tokopedia 还推出了火车票业务，允许人们在 Tokopedia 购买火车票。

2017年，Tokopedia 推出了 Deals Products，在美容、旅游和活动等八个主要类目中帮助人们节目交易需求，让线下企业也能开展线上业务。同时，Tokopedia 获得了来自阿里巴巴11亿美元的投资。

到2019年，Tokopedia同淘宝一样，已经成为了一个超级生态系统。每月有9000万活跃用户和超过620万卖家。到了2021年，则接近翻了一番，Tokopedia月活跃用户已超过 1 亿（约占印尼总人口的38% ），并拥有超过 1100 万商户和 5.5 亿种商品。

截至2022年2月22日， Tokopedia实物商品近12个月的GMV 为 122.7 万亿印尼盾（ 约合85亿美元）

Tokopedia VS Shopee

尽管Tokopedia发展飞速且拥有庞大的市场，它在本土市场仍面临严峻的竞争和挑战。Tokopedia大的竞争对手之一是Shopee Indonesia。Shopee于2015年在新加坡成立，是东南亚目前大的电商平台（其中印尼市场贡献了多的GMV），并在15个国家和地区开展业务，包括欧洲和拉丁美洲的多个国家。Shopee凭借丰富的产品，送货上门，支付优惠等活动，快速占领印尼市场。根据yipitdata数据显示，Shopee Indonesia 的2021年 GMV（不包括数字商品）比 Tokopedia 要高出20%至40%。