霞光社翻看网友购物评价发现，不少人都给出了“质量很好”“可爱”“穿着柔软”等正面描述。虽然和Shein泳装低至个位数的售价相比，Cupshe泳装20至30美元的均价略高，但仍被消费者称为“性价比之选”。

品牌定位上的些微差异，让Cupshe能够触及到Z世代年轻女性以外更广泛的受众群体，例如全职妈妈、大码女性或是男性消费者。

Similarweb数据显示，在Shein独立站的访客中，Z世代占比高，34岁以下客群总体占比近6成；而访问Cupshe独立站的访客中，25至34岁的占比高，且55岁以上的人群占到了18%以上。

除了聚焦产品本身，与Shein相似，Cupshe也非常重视社交媒体营销。Cupshe的产品主要通过独立站及亚马逊平台销售，通过各类社媒营销，将流量导流到自有平台。

而泳装类内容，天然更易获得消费者的分享和点赞。Youtube平台上，有关Cupshe的测评视频不一而足。服饰穿搭博主们上传的各类内容，往往以多张泳装试穿图作为封面，非常吸睛。

这类视频通常能获得不俗的播放量。加拿大Youtube红人Mia Maple一条试穿Cupshe多款泳装的视频，播放量超过70万，网友在视频下方留下了800多条评论，讨论哪件泳衣更加好看。

除了红人营销，Cupshe在多个社交媒体平台运营品牌自有账号，并通过这些平台发布新品和风格配搭图片，并推出赠品活动等揽客。这一方面显著提升了Cupshe的品牌度，另一方面也为其独立站贡献了重要的站外流量。

目前，Cupshe在Instagram和Facebook平台的粉丝数都已超过105万。据Similarweb数据，来自社交媒体的流量中，Facebook占比过半，而YouTube占比近三成。

03会是下一个Shein吗？

2020年起，“快时尚”成为跨境电商出海的机会赛道，融资热度高涨。多个快时尚跨境电商平台斩获融资，大举进军海外市场。Cupshe也在2021年获得了一笔超亿元融资。

“千亿美金独角兽”Shein的成功，让字节跳动、阿里、腾讯等互联网大厂也盯上了“快时尚出海”这门生意。

入局者众，但不是所有人都能分得一杯羹。

今年初，字节跳动关闭了成立仅百天的跨境女装独立站Dmonstudio，传说中“对标Shein”的决心，也随之化为梦幻泡影

在木瓜移动、FunPinPin创始人沈思看来，电商业内的不少大手笔“烧钱”操作，给人留下浮躁的印象，而Cupshe团队不论在做产品或是做营销上，都显得“脚踏实地”。

“据我了解，Cupshe从5、6年前就开始着重做社交媒体营销，那个时候做线上推广是有红利的。推广费用低，如果产品本身品质好，就能够以低成本快速为品牌积累用户口碑。” 沈思对霞光社说，相比海外本土品牌，Cupshe初进入海外市场时没有任何线下资源。但由于Cupshe很早就开始积累社交媒体平台的运营经验，其海外粉丝一步步增长至如今的百万级别。

从全品类经营转型深耕泳装这一小赛道，Cupshe在美国市场快速撕开了一条口子，一跃成为头部泳装品牌。