抛开对独立站的情绪性的看法，那些表示独立站SaaS对东南亚来说为时过早的人，同时也是它坚定的支持者。他们相信迟早有，这种商业模式有机会大放异彩。

SIRCLO的Marshal说：“我们需要的是一个非常好的技术团队。”该公司是印尼早提供类似Shopify解决方案的本地公司之一，现在叫SIRCLO Store。（目前，SIRCLO的首要业务驱动力是其电商履约服务，即SIRCLO Commerce。）

这就变成了一个鸡生蛋蛋生鸡的情况：想要打造商家愿意使用的SaaS产品，公司需要有预算来雇佣人才，但要做到这一点，它需要让独立站SaaS的商业模式实现盈利，这样才有预算来雇佣人才。

从本地玩家的角度来看，Shopify在东南亚的撤退可以变成他们的一次机会，来争取在市场上的地位。但考虑到Shopify的技术栈比他们成熟得多，这不一定能成功。据The Ken了解，当平台上订单过多时，本地玩家还是会遇到系统崩溃的情况。

虽然本地玩家声称他们有比Shopify更好的本地化策略，但随着时间推移，地理界限的影响会越来越小。本地玩家也许可以建立一个更好的销售与客服团队，但SaaS产品的质量依然是核心。如果一个商家在其DTC渠道达到了流量峰值，但系统每次都崩溃，那么他们有可能还会选择Shopify。

尽管存在市场困境，但东南亚市场依然很年轻，可以看到玩家们随时在调整策略，适应市场的变化。从长远来看还是存在成功的机会，等到时机成熟之时，谁的产品实力更强，就更有可能获胜。东南亚这块蛋糕愈发诱人了。1月10日，Lazada承诺在其平台上提升卖家和买家的体验，并提升其生态系统，以确保业务可持续发展，力争在未来三年实现收支平衡或盈利。 Lazada泰国和越南首席执行官James Dong表示，疫情影响下，Lazada在过去一年半中一直保持两位数的高速增长，有些季度甚至达到了三位数。他表示，这要归因于疫情封锁下消费者从线下到线上购物方式的转变。

根据阿里巴巴投资者日上公布的新数据显示，Lazada年度活跃消费者（AAC）在过去18个月中增长了80%，达到1.3亿；月活用户（MAU）在过去18个月中也增长超过70%至1.59亿。 今年双11期间，Lazada直播平台LazLive在东南亚实现了高达1800万观看量，通过直播实现的GMV也同比增长了187%。 截至今年9月为止的过去12个月，在东南亚六大国家运营的Lazada交易总额（GMV）已历史性的突破210亿美元，且质量持续改善。 Lazada集团CEO李纯表示，Lazada将持续打造区域好的电商数字生态系统，帮助更多的东南亚本土商家成长，目标于2030年服务3亿东南亚消费者。 在本土运营策略上，Lazada自2019年开始基于东南亚社交媒体发达和平台拥有大量年轻消费者的突出特点，大力推行“娱乐化消费”（Shoppertainment）策略，通过直播、游戏等特色互动功能，以及打造9.9、11.11、12.12等东南亚年度大促活动。

自2016年被阿里巴巴收购后，依托阿里在技术、物流、支付等东南亚数字经济基础设施领域的持续投入，Lazada近年来已在东南亚展现出持续的竞争力优势。　　重技术与物流