飞速发展下，跨境电商再迎政策利好。

4月7日国常会决定，增设46个跨境电商综合试验区，推广促进跨境电商发展的有效做法，实行对综试区跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策，研究将具备条件的综试区所在城市纳入跨境电商零售进口试点范围。

这或许会催生跨境电商行业新一轮繁荣。而伴随着越来越多的公司入局，Google、Facebook等流量平台加强管控，跨境电商已经成了高度竞争的红海市场，并且走向规范化。

以第三方平台为例，亚马逊平台不管是卖家还是商品都呈现饱和趋势，新来者必须要做出差异化，更要精细化运营。开设独立站点的跨境电商平台，则面临着更为严重的监管。

“哪怕是一个手机壳，不同国家的人喜好也不一样。法国人喜欢浪漫绚丽风格，美国人喜欢恶搞政客，东南亚喜欢奇特的风格。你要了解市场，根据不同市场做出不同产品。”前述跨境支付从业者称。

跨境电商早兴起时，Facebook还没有开放广告平台，从业者可以在Facebook上发外链，近年来Facebook广告生态逐步完善广告审核也在变严，Facebook甚至收紧了商家开户政策；Google平台也加大审核力度，屏蔽部分卖家链接，企业EDM营销（向目标用户发送广告邮件）也被收紧。

在跨境电商从业者看来，跨境电商红利期已经过去了，首先流量结构发生着变化，商家面临的不再是单一渠道，这对商家整合营销能力提出了要求，整合能力差的会被淘汰；其次，快速变化的消费者也对供应链提出了要求；再者，同样重量的快递，单量小的公司面临着更高的物流成本。

早期的跨境电商大多以追求以价格取胜，但从业者逐渐发现，要想留住用户必须做品牌、保证产品质量。

规范化运作下，商家必须拥有能站稳脚跟的核心竞争力。作为小包裹为主的跨境电商，行业关键点就是周转率。根据用户的需求，用数据模型将产品等级分类，并根据市场反映迅速调整单个SKU的产量。

在背后提供支持的是现代化的供应链。根据一位跨境电商创业者提供的信息，一款产品从设计理念到上架销售一般是一周时间，只有这样才能快速响应市场需求。同时在和中小供应商合作的过程，通过系统化的软件，改造供应商的系统和生产流程，使供应商更更适应现代化跨境电商的需求。

这其实是所有跨境电商从业者面对的现状。野蛮生长期已经过去，如何利用中国制造的独有优势争夺市场，精细化运营就成了关键。

多位跨境电商从业者用2003年非典时期电商的发展，来类比今年疫情期间跨境电商的发展。在他们看来，疫情将培养海外用户网上购物的习惯，这将推动跨境电商的第二波发展。许多人在冠通分销平台选品时，都排斥选择季节性的产品，原因很简单，不觉得自己有足够的灵敏性，不能很好的把握短期运营的节奏，季节性产品的打造又是典型的与时间赛跑，如果再加上对于库存的把握，如何做到刚刚好的在季节末把库存卖完，很多运营都没有把握。既然做不好，干脆就离得远远的。这就是我们选品时要避免选择季节性产品的原因。

但现实是，总有一些卖家，想抓住一个旺季的高潮，在季节性的产品上大赚一笔，来实现“赚一季，养一年”的目标，所以，对于季节性产品的选择上，永远都是趋之若鹜。