在这一认知背景下，企业该如何在整体的区域市场与细分的国家市场之间做选择？基于此，开拓市场、打造品牌、获取用户、搭建团队等话题，又有了更深度的内涵。直播间卖书新赛道崛起，会促成作者与读者“双向奔赴”吗

经济学家薛兆丰通过直播方式，卖出了6.5万单《薛兆丰经济学讲义》；2021年诺贝尔文学奖获得者古尔纳的作品集引进国内后选择在直播间开启，吸引文学爱好者涌入；作家张嘉佳新书《天堂旅行团》直播当晚两分钟销售破万册……眼下，短视频和直播成为激发读者阅读兴趣并购书的新路径，“搜一段短视频，发掘一本好书”已融入越来越多用户的日常阅读场景。

图书借由互联网平台的强大流量和影响力得到迅速传播，主播达人、出版社、作家更容易“让图书找到读者”，另一方面用户养成了“主动搜索发现好书”的消费习惯。卖书新赛道崛起，会促成作者与读者的“双向奔赴”吗？至少一连串上扬数据表明，依托全域兴趣电商模式，短视频平台正成为带货新渠道——去年，光是抖音电商销售图书超1.9亿单，销量同比增长312%，消费者人数同比增长205%，月搜索量超亿次，图书带货直播总时长达581.8万小时，累计直播观看量为80.5亿次。站内活跃的图书出版企业号已近万，比2020年同期增长了134%。

短视频与直播间既是出版增量市场，也是打造爆品的引流新入口

在应对疫情影响和数字化转型压力时，传统出版业认识到直播带货以及短视频带来的传播效应，积极寻找契合点。多位出版人谈到，直播间平台对于出版既是增量市场，也是打造爆品的红利增长点。加上东方甄选主播董宇辉的“出圈”，直播卖书为整个出版生态、内容产业注入新的可能。

“随着越来越多出版机构加入电商，更多正版新书和好书抵达了读者，不少出版社在平台的自播模式已然成熟，效果很好。”抖音电商图书行业负责人周泽禹透露，比如中信出版集团的直播矩阵中，账号“中信童书”在天府书展单日直播GM V(指销售成交总额)就已突破30万元；机械工业出版社在抖音电商销售的图书超122万单，出了不少爆款单品。

机械工业出版社营销销售中心副主任李双磊认为，直播平台和后续短视频剪辑的拉动效应，会为卖书延长持续增长周期。《底层逻辑》通过一批短视频的分发，全网销量已涨至60多万册；《聪明却混乱的孩子》头两周达几万册，经过一段时间传播发酵也突破了十万册。“现在搜索《被讨厌的勇气》《刻意习》等书，抖音上有大量达人推荐，光是董宇辉一个链接就带货近20万册，全网其他达人也积极合作分销《刻意练习》。”不难发现，互联网平台社交属性的黏性和营销新打法，为出版业提供了新思路。