亿邦动力认为，通过互联网模式，汇通达对下沉零售市场的“人货场”进行了全面重塑，下沉市场发展的大趋势也为汇通达的业务发展创造了有利的外部条件。通过构建低摩擦的赋能型产业共同体，对于处在高速成长期的汇通达，将给予产业互联网平台更多方面的赋能。

立足当下展望未来，鉴于下沉市场的巨大潜力，叠加政策利好继续发力，可预见汇通达网络的业绩高成长具备极强的可持续性。大家都在谈数字化，但有一件重要的事情被忽略了。过去的信息化是一小部分人和企业的事，是一个增益企业自身的可选项，信息化的主要参与者是大型企业和政府机构，对于更广范围的中小企业，就算没有信息化，好像也无伤大雅。

现在的数字化则完全不同，数字化不是曲高和寡的“阳春白雪”，而是任谁都能哼唱两句的“下里巴人”，数字化具有普适性和基础性，所有企业都在以自己的方式做数字化，私域流量经营、客户触点营销、办公软件OA等等，数字化渗透在每一家企业。

当所有人、事、物都在数字化，随之形成新的数字化生态，聚合产生了巨大势能，将我们熟悉的To B产业生长环境，送入历史的转角。以往To B生态主要满足大客户的需求，他们有着充足的预算，当下中小企业的海量需求涌现，呼唤新的数字化供给。

一个全然不同的“节日”，开始生长在中国To B产业的沃土之上。8月28日，华为联合3万家生态伙伴，共同发起了全国基于数字赋能的828 B2B企业节，旨在为中小企业搭建一个创新发展平台。

中国To B缺什么

中国To B市场一直存在一些悬而未解的问题：为什么中国To B独角兽很少，为什么中国To B企业都活的很“惨”，中国消费互联网获得了超越美国的成功，产业互联网为何踉踉跄跄......

在笔者看来，至少有两大关键原因，其一是中国经济高速增长，大多数企业享受时代的红利，更多是人口和资源红利，并不重视技术红利，在这种情况下，依然能保持可观的增长。海外市场只能挖掘技术红利，降本增效才能保持营收和利润的增长，也就分外重视技术红利。

其二是中国To B市场标准化程度不足，充足的人力供给，有限的采购话语权，导致中国To B产业的大客户青睐定制化，越大的企业越是如此，对于To B企业来说，定制化意味着更多的人力成本、和更弱的边际效应，难以实现“帕累托优效率”，严重阻碍了To B产业规模增长的节奏。

大多数人都没有意识到的是，中国To B产业悄然发生着巨大的变化。十四五规划指出，当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。