以往古老、神秘、暴利的翡翠玉石生意，正在被直播改变。几年过去，翡翠玉石直播行业从无到有，且火爆无比，入局的主播也越来越多。

随着竞争愈发激烈，新的问题摆在主播面前：怎么从众多主播中脱颖而出，并建立自己的特色？

一批主播正试图转型，用新的“武器”破局。

“玉石”二代搞直播，高卖出200万

老金和翡翠玉石的渊源，可以追溯到上两辈。

家族里很早就有人开始从事玉石行业，在原来的云南瑞丽经手边角料、建立供应链，后依托于旅游业，再到下一代赶上直播风口，通过源头代购直播带货的方式，扎根四会。成为当时四会早的一批带货主播，老金与玉石行业，可谓有着千丝万缕的联系。

很快，当地商家意外发现了一匹黑马——“老金翡翠”，老金翡翠的主播在直播间现场和翡翠商家砍价，听起来颇具火药味，一晚上可以卖掉实体店一个月的销量。

从挨家挨户走播到商家蜂拥求合作，“老金翡翠”仅用了两个月。趁着风口，老金打造了主播团队，有了一定的粉丝体量，曾经高一晚卖出200万。

如何往上再走一步？“老金翡翠”直播间试过很多方法，做粉丝运营、福利、专场。今年3月，团队开始接触点淘短视频，希望将更多的粉丝引入直播间。

“流量竞争越愈发激烈，我们想在短视频中做一些内容输出，建立主播人设，更好地了解消费者需求。”老金翡翠运营负责人表示。