特别是清真类产品才能够打进马来西亚和印尼的穆斯林人群，那个是非常大的市场容量。

品牌本质上是对价格带竞争的定位细化发展。

比如，国内茶饮价格带在20元以上的喜茶、奈雪是A类赛道，10-20元是B类赛道，10元以下蜜雪冰城是C类赛道。品牌的价格带比较优选做B类赛道的，既要做规模又要做品牌，才有机会做出品牌溢价和社交货币。

马来西亚和新加坡仍然是华人为主的市场，奶茶在这两个市场非常受欢迎。但这并不代表在东南亚其他国家，或者美洲市场也受欢迎。

茶饮品牌可以全球化，但是具体的经营必须本土化和本国化，对于想出海的中国品牌方来说，寻找优质的合资合作伙伴是重要的。

另外，现在海外奶茶的价格是比较高的，比如Happy Lemon，国内14-15元一杯，在海外要卖40多块钱。这是在供应稀缺、供应链不完善的情况下享受红利的不正常情况。

如果奶茶要像咖啡一样开遍全球，价格一定要降到15-20元人民币。星巴克(中国)的咖啡价格是全球高，俄罗斯就是18-20元。饮料本身就应该回归到普罗大众都能买得起的程度。

东南亚社交媒体对于品牌打造产生了极大的驱动力。随着奶茶品牌越来越注重产品美学和市场营销，消费者们开始在社交媒体上进行奶茶打卡和拍照。

而进入东南亚市场的新茶饮品牌们也在产品细节上制定了策略。

出身云南主打原叶鲜奶茶的霸王茶姬设计了超高纸杯，下层为可撕的空心盲盒，消费者可以随机获得一件小礼物，如口罩、钢笔等等。它还请来李宗伟作为马来西亚地区代言人，作为品牌2.0升级的节点。

据媒体报道，在2021年双十一当天，霸王茶姬马来西亚所有门店共卖出3万杯奶茶，平均日营业额为2.5万元。

种种做法显然卓有成效，国潮文化也是一出奇招。对国风的专注使得它能够在东方文化逐渐融合的背景下，夺取在某个具体区域成为头部品牌的机会。

所有国产品牌出海都面临着同样的问题，即如何真正赢得海外市场。