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抢滩登陆，洪九果品凭什么

近，洪九果品抢滩登陆港股交易市场，成就万亿水果市场的股。"南百果，北鲜丰"，这场冲刺IPO的暗自较劲，却终究以西洪九的胜出结束。

相比于百果园的声名在外，洪九就显得稍微有点陌生。争霸的三家中，洪九是唯一主要面向B端市场的一家，也是中国大的自有品牌水果分销商和大的东南亚进口水果分销商，打的是品牌。如果你吃过进口的泰国榴莲，那八成吃的是他家的。百果园、鲜丰水果主要面向C端市场，啃的是连锁零售这块，百果园目前已经开出了5000余家门店，鲜丰水果的连锁店数量也超过2000家。

上市，一直是百果园们的梦想。据弗若斯特沙利文数据，按零售额计，2021年中国水果市场规模已达12290亿元，同时预计年复合增长率为7.6%，也就是五年后规模将达17752亿元，可见水果市场的想象空间之大。六年融资八轮的百果园，志在必得的水果股，为何终究还是被截胡？下面一起看看洪九究竟做对了什么

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水果业的护城河在哪

水果是门古老的生意，但更多的不是星辰大海，而是弯腰捡钢蹦。上世纪90年代，伴随超市的渗透，类似鲜丰水果这样的水果代理商出现，开始标准化初始阶段，水果产业形成：果农、一级供应商、二级供应商、零售商、消费者的长链路。

链路，即绑定选择，也即损耗。与商业世界追求转化的短链路相悖，那么注定入局者都不得不应对这一难题：如何在漫长的链路中，找到自己的价值切入点，构建真正的护城河，从而获利。

互联网的渗透无处不在，短短五六年时间里，各方在难啃的生鲜这块骨头上可谓是费尽心机，但似乎也没讨到多大的便宜。但电商、补贴、前置仓，带来的是，消费者买水果的可选渠道更多元，企业可选的路径也更多更杂。