炙明互动是一家全营销链路直播电商服务公司,围绕直播核心业务,为客户提供全平台全流程化的品牌营销服务。
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行业资讯之【解析货盘面临的机会与挑战】
【机会】
1. 起盘门槛较低
相较于孵化一个达人而言,这类卖货矩阵的投入可以说是极具性价比,起盘门槛较低,且见效更快
2. 可复制、可矩阵
当跑通一个直播间模型后,这个商业模式可复制的,我们可以形成矩阵化
3. 私域沉淀,后期持续商业化变现
当体量达到一定层级后,可以尝试把账号**沉淀到私域,做持续的商业化变现,形成自营阵地
【挑战】
1. 与IP拥有方的协同 - 谈判合作模式及争取直播间运营自主权
大部分公信力IP的所有方为国营企业或大企业,他们的审批链路较长、规则条款比较多,灵活性相对较弱,因此在沟通环节需要明确合作期限、项目分润、结算方式等关键细节,以免后续扯皮。
运营自主权方面,特别是利润品的选品自主权需要掌握在运营团队手上,否则在转品上就很被动。
2. 制定转品策略 - 调试**品和利润品占比
在完成直播间0-1的起盘阶段后,如何实现丝滑转品,是非常考验操盘手精细化运营能力的,我们要提前规划好组货、排品策略,并逐步测试**品和利润品的占比,在**利润品销售占比的同时,不影响直播间推送自然**。
3. 平台规则变动 - 结合平台规则、时下趋势、自身优势卖特色货盘
今年3月,抖 音GPM改OPM,这类账号的商业模型影响比较大,GPM是千次播放的成交金额,OPM是千次播放的成交密度。也就是说原有直播间的**推荐逻辑是单位时间内成交金额越高给的**越多,现在变成了成交订单越多给的**越多。那么这一定程度上给直播间运营的选品、转品都带来了巨大的挑战,甚至我们也看到会有一些直播间调整品类,开始卖旅行产品、生鲜水果等特色货盘。如果你想要入局这类项目,需要时刻想好Plan B。