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行业资讯之【领英：中国B2B品牌全球化营销白皮书】

基于对646名中国B2B企业的出海营销人员和来自18个国家的2,000名海外商业决策者的调研，我们希望能完整地展现双方认知和行为的差异，从而帮助意在海外的中国B2B企业把握海外市场营销趋势，并为中国B2B企业制定下一阶段的海外营销策略提供参考建议。

营销是业务的延申，服务于业务需求。在通过具体渠道直观呈现在受众面前的具体营销活动背后，其业务运行逻辑、企业对自身的定位、营销组织架构、营销目标设置、核心信息的制定、效果衡量方式等等，各因素间环环相扣，*终形成从营销活动到业务目标的影响链条。

若要认知中国B2B 企业海外营销的现状，不可不从内部因素开始。在走向海外的过程中，自主品牌对于中国B2B 企业的重要性固然被广泛认同，然而在真正执行营销活动的过程中，常常产生建设品牌的愿望与采用的营销手段不符、所用的营销渠道与海外受众的偏好不符、营销投入与*终对品牌实力的拉动作用不符的困境。究其原因，与中国B2B 企业的业务发展阶段、品牌建设理念、营销资源分配等内部因素不无关系。

在《上篇》中，我们将从业务目标出发，梳理中国出海B2B 企业在海外营销过程中面临困境的原因。你将了解到：中国B2B 企业是如何进行海外市场营销的规划、布局和执行的？为什么品牌对于中国B2B 企业的海外市场拓展至关重要？中国B2B 品牌在海外市场的认知现状如何？是什么限制了中国B2B 企业所进行的海外营销投入取得期望中的成效？若要赢得海外决策者的信任，中国B2B 企业营销人应怎么做？

领英中国总裁陆坚表示：“独有的全球平台和海量数据是领英的核心优势，企业端可以通过领英平台连接和影响全球的商业决策者。我们希望可以助力企业在全球市场上打造品牌、拓展商机。”陆坚还表示，“在入华五周年之际，领英中国启动了2.0战略，产品端的创新将为领英的商业化发展提供助力，*终为企业端客户带来更多价值。”

不断演变、竞争愈发激烈的市场环境，对营销人士实时掌握营销技术、营销渠道、用户心理等变化提出了更高的要求。为了帮助品牌保持竞争力，领英营销解决方案一直以客户为中心，持续创新优化产品。2018年领英更新了公司主页（The Page）、上线轮播广告（Carousel Ads），今年还全新发布了目标导向广告（Objective-based Advertising），帮助中国企业与目标客户建立精准联系，更生动地讲述品牌故事。