客户的需求不同，3D心理沙盘的bao价也就不同

为某同行采购人员报出合君3D心理沙盘价格后，对方说你们给我们的价格跟对其他公司的价格不一样。原来对方跟我们另一家合作伙伴有联系，打听到我们给合作伙伴的价格。我们针对客户做了层次区分，所以3D心理沙盘的价格是有差别的。这件事还是让我们显得有些被动。

那是否就要取消有差别的3D心理沙盘报价呢？

合君3D心理沙盘价格确定后，一般不会出现大波动，也想尽量做到价格一致。但是，需要3D心理沙盘的人是各不相同的。事实上，完全一致的价格对不同客户，确实很难做到，因为3D心理沙盘客户也是分层次的，不同客户所投入的成本是不一样的，或者说获客成本不一样，售后服务不一样，同样的产品看似一样，所投入的心力却不同。这种情况下怎可能做到完全一致呢？

有的人仅仅是刺探价格的，所以这样的人一旦识别，只提供一个虚假的数字，打发走完事。这种情况时有发生。他们以利润为主要衡量点，选择跟哪家3D心理沙盘厂家合作，只选供货价格低的，所以即便是报了很有诚意的价格，也很难满足他们。

有些人可能这一辈子从来就没听说过心理沙盘，在面对3D心理沙盘时，完全没有概念，在他们眼里3D心理沙盘仅仅是一款工业显示器。这种情况下，要让3D心理沙盘在他们手里发挥作用，需要投入的售后指导与解释，一定要比懂心理沙盘的人费劲。所以3D心理沙盘的价格对他们就会显得略高。

都是中间商或经销商，长久合作的客户，我们称为合作伙伴，一般都是多次一起运作3D心理沙盘项目。这种类似朋友的合作伙伴，提供3D心理沙盘的价格要有吸引力。因为跟老客户合作，省心省力，几乎不用售后。

不止3D心理沙盘，传统心理沙盘也是如此。长久合作、多次合作的，一定会比初次合作的有价格倾斜。这个跟菜市场买菜一样，常去买菜的摊位，老板会“掐头去尾”、赠送尝鲜的机会也多。

其实最烦的是，多次报价询价，一直不下单合作的人，对这样的人，怎么办？这样的人多数是第一种类型的人。打发走完事！

是否对所有需要3D心理沙盘的客户，能做到全国人民都一样做报价呢？不能的。根据客户不同类型，做有差别的3D心理沙盘报价，也是现实的要求。