相信对于拼多多新手商家来说，开店初期大部分人都会选择做直通车搜索推广，毕竟搜索推广能带来的流量和转化，不用自己只有付出没有收获。但是不少人会遇到关键词、出价及ROI的3个问题，该怎么去做呢？

1、直通车怎么找关键词？

在新建拼多多直通车推广计划的时候，系统会给你推荐很多关键词，不要一股脑的将所有关键词都添加进去，毕竟你是新店，没权重还资金有限，应该按这样去挑选直通车关键词：

1）首先添加10个商品标题中都有的词，而且相关性一定要满分的；

2）大词、长尾词、搜索下拉框内的大词都要有，例如沐浴露，那么“沐浴露”就是大词长尾词：对商品的简单描述，例如：香氛沐浴露搜索下拉词：在拼多多上面搜索“沐浴露”，下方会有很多推荐词，例如：沐浴露香水。在测试一周之后，那些没流量、没转化的关键词就要删掉了。

2、关键词怎么出价？

系统对每个关键词都有一个市场均价，因为你的是新店，商品的质量分也会比较低，如果出价低于市场均价的话，那么排名肯定会很靠后的。例如排名商品对“沐浴露”这个词的出价是1元，可能你出价2元才能让商品得以展示。当直通车推广带来了一定的曝光、点击和成交，就可以慢慢的降低出价，要注意要不断的调整价格，知道找出合适的出价为止，才会不浪费太多推广费用。建议新手每天100元的投入来养质量分，1周后即可筛选出核心关键词。

3、ROI一直低于1怎么办？

ROI一直低于1，这是因为有展现有点击了，就是没转化，这时你就要看看是不是主图太丑、同款竞品太多、定价过高还是详情页的表述不清楚等原因，那么你就要去参考参考那些同行是怎么做的，取长补短，前期可以先模仿，但不要完全照抄，将转化率提上去了，控制好直通车成本，ROI大于1也就不成问题了。