“做跨境电商，几个月赚了够花一辈子的钱；小年轻全款买深圳湾一号豪宅，这些都不是段子，这些是实实在在的事。”

过去3年，各行各业，各有各的不容易，但你要说还能有什么赚钱的行业，那跨境电商juedui是最亮眼的那一个。

在跨境电商之都——深圳，一个拥有全国半数卖家的城市，从事相关行业的子奕回忆说，2021年亚马逊的“封号潮”没有冲垮深圳的跨境电商，反而让人意想不到的是，“疫情3年，每年都有被成就的一波人”

探访深圳跨境电商“圣地”华南城，随着曾经的跨境电商大卖家离去，交易广场里稍显冷清，但暗地里，仍有小卖家在“稳扎稳打”地年销3、4千万。

“这个行业永远不缺年轻人，也不缺造富的故事，只是如今的人更加低调了”，子奕说，后疫情时代，全球局势和国内跨境电商的形势更为复杂，竞争也更加激烈，但这依然是草根创业的好方向。

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华南城繁华落幕

“跨境电商这行，现在已经是2.0时代了”，在深圳龙岗华南城1楼的咖啡厅里，周恒拿着一杯甘蔗马蹄水，看着窗外。这是周一的下午，狭窄的路边停着占道的车辆，几个外卖小哥在树下刷着手机等订单。

周恒的公司就在咖啡厅楼上，今年38岁的他，来到华南城已经有6个年头，早已经习惯了“跨境外贸人”自由的工作节奏：早上起来看看平台有没有订单，下午到华南城的小隔间里打包发货，偶尔加加班研究新产品。

过去的几年里，周恒通过阿里巴巴速卖通和亚马逊平台，销售小型电动工具类产品，每年有3、4千万的销售额。

“我应该是最早做跨境电商的一批人”，2012年，周恒和一个做外贸的朋友一拍即合，在速卖通开卖电子产品，“当时平台没什么限制，也不复杂，只需要把产品图片上传到平台，有了订单就去华强北采买，发个直邮的小件物流，一单就搞定”。

靠着无货源的铺货模式，周恒每月的收入有2、3万元，在他看来，这虽然不是什么大钱，但总比自己之前在银行上班强。店铺的单量一步步稳定后，周恒和合伙人把公司搬进了华南城1号交易广场。

在深圳的跨境电商圈里，华南城1号交易广场是传奇所在。2016年，深圳被批复建立跨境电商综合试验区，跨境电商企业在这片创业热土上恣意生长，前后跑出了圈内出名的“坂田五虎”和“华南城四少”等大卖家，华南城也借此一度成为“当红炸子鸡”。

“当时介绍自己时，如果加上'华南城'，别人可能下意识就会认为你是个大卖家，而如果你选品一时找不到灵感，可以来华南城转一转，从2楼到6楼，几百间的开放式办公隔间，门口堆满了各种货箱，每天下午卖家都在门口打包，看看谁家封箱的动静最大，那这家的生意应该不会太差，没准就是个好产品。”

周恒感慨，华南城标志性的电梯和仓库见证了多少深圳外贸人的青春。然而，这种爆发式、跨越式的发展态势在2021年降至冰点——2021年4月，亚马逊针对违反平台规则的卖家进行了长达半年的“封号潮”，国内600个品牌销售权限和3000多家店铺遭到封禁，其中不乏帕拓逊、傲基、有棵树、泽宝等头部卖家，行业直接损失预估超千亿元。

“shuadan”、“向消费者索取虚假评论”、“通过礼品卡操纵评论”是亚马逊此次给出的封号原因。虽然合规性是卖家经营中的一个很小的环节，但一旦触犯，影响却是致命的。周恒说，那段时间颇有种“眼见他盖高楼，眼见他楼塌了”的感觉。

“如今，华南城曾经的大卖家，有原地解散的，有上市后搬去别的地方重整旗鼓的，也有一再减员继续挣扎着的，大卖家走了后这里是清冷了不少。”

在大风大浪面前，跨境电商大卖家船大难掉，但对于小卖家而言，“踩得好，就能乘风而起，踩得不好，失败了，沉没成本也不至于高得让人一蹶不振，不能重新来过”。

周恒说，自己在跨境电商行业这么多年，更倾向于稳扎稳打，做自己能力范围之内的事情。

“我曾经把团队扩充到10个人，但试了一段时间后发现自己掌控不了，就减员作罢。其实人一多，管理、选品都是学问，我没有非要做强做大的野心，况且，在行业告别过去野蛮式的增长后，平台趋于规范化，从铺货到精品路线的选品策略变化，也需要付出更多的精力去研究。”

周恒透露，亚马逊的封号潮和疫情对自己公司的订单没有太大的影响，唯一受影响是俄乌战争，这导致来自俄国的订单量减少。

“现在国际经济局势复杂，同时，进入这个行业的人越来越多，竞争肯定也会越来越激烈，但只要细心研究，选对品类，跨境电商依然大有可为”，周恒说，前段时间，他新推了一个产品，用了2个月时间，店铺的销量从0突破了30万元。