跨境电商独立站liuliang越来越贵，有什么方法可以高效转化liuliang吗？

liuliang转化率低是很多独立站卖家的通病，尤其现在liuliang竞争越来越贵，也有大量liuliang访问独立站，但就是不下单，网站跳出率极高，这如何解决呢？

随着隐私政策的推进，以及Facebook广告单价的持续上涨，如何在获得转化效果的同时，降低推广成本，成为独立站卖家头疼的问题之一。很多卖家预算花出去了，效果却不甚理想，这究竟是为什么呢？

受众问题

受众定位是影响Facebook广告效果与投放成本的一个重要因素，卖家在做受众定位时，可能会出现以下问题：

1、受众范围太广：受众范围太广，定位不够，那点击率自然就不够理想，同时这也会导致较高的投放成本。卖家可以通过参考竞争对手的受众定位，来适当地缩小范围，以节约广告预算。

2、受众范围太小：受众范围太小，广告就跑不出量，虽然成本较低，但没有转化，广告投放就失去了意义，所以卖家需要适当地扩大受众范围。

3、受众重叠：受众重叠会导致广告投放频次变高，点击率下降，而相似兴趣是很容易导致受众重叠的，所以卖家要减少兴趣的过度重叠。

素材问题

Facebook是社交媒体平台，内容丰富多彩，因此平台受众对广告内容是有较高要求的。

1、硬推广：互联网早期，硬广可以说是狂轰乱炸，这使得大众如今对于硬广抱有较高的不信任度与较高的厌恶感。因此生硬的推广是很难获得较好效果的，卖家更多应该从幽默、创新的角度出发，去制作广告素材。

2、广告疲劳：广告疲劳也是导致Facebook广告转化率和点击率下降的关键原因之一，因此卖家需要定期更换广告素材、调整广告受众、减少高频广告预算，以降低同一广告对同一受众投放的频率。

小tips：如果卖家精力有限，可以考虑将素材进行重组搭配，或变换展现形式，比如说将文字广告制作成图片、视频广告等。

落地页问题

落地页是影响消费者决策的关键因素之一，如果点击率可观，转化率却非常低，那大概率是落地页出现了问题。

1、打开速度：大众消费者的耐心是非常有限的，因此卖家要避免在落地页添加太多的内容，这容易导致打开速度被严重拖慢，从而影响跳出率与转化率。

2、购买流程繁琐：购买流程的长短，对转化率也有较大影响，卖家需要简化购物流程，比如说无需注册即可购买，可帮助卖家有效降低弃购率。

3、与广告内容不符：部分卖家在投放广告时，会希望通过吸引人眼球的优惠来tisheng点击率，但如果卖家无法提供与之相符的福利，那转化率就会非常低。此外，这还容易被平台判定为违规，所以落地页一定要与广告内容保持一致。

此外支付渠道不够全面、重点不够突出、没有CTA按钮等原因，也会影响落地页的转化，因此卖家需要将其一一优化好。

后卖家需要注意的是，Facebook广告机器学习是需要一段时间的，因此卖家要避免过于频繁地更换竞价设定，这会导致广告机器不停地进入学习阶段，从而导致广告效果起伏不定。

再好的数据展示在你的面前，甚至告诉你了这个站都卖什么，价格卖多少，你仍然不会去做，即使你去做了一模一样的站，产品也一样，你可能也做不到人家的转化率。很大部分独立站的能不能做起来，并不是别人给你的刺激洗脑，要告诉你去做什么产品，跑什么广告，用什么去收款，更多的驱动力是你有没真正去思考，做事情果不果断，敢去尝试，行动力，担心亏钱等。谁做生意都会担心亏钱啊，都想赚钱，大家都是这样的，为什么还要去担心？亏了咋办，想办法再挣。

独立站系统很多，也有人认为是系统的原因，影响了转化率。同样的产品，放到不同系统投放广告也是一样，但是转化就不同，这能断定是系统问题吗？还是玄学？如果是系统的问题，这里的建议就是直接用转化率好的系统就行，不用纠结。要是你多花些时间多观察，测试对比数据，总有你会发现，曾经被你弃用的系统，别人的站点数据转化非常高。

当然有没影响系统转化问题的原因呢，从几个角度去分析一下：

1、产品的定价，受众，你的价格和你的受众是否匹配，你总不能全站产品都是好几百的东西，推荐给中小学生，或者是底层人员吧。一般人也不会犯这种错误！

2、你的产品标题、描述介绍、甚至是产品图片是不是能够清晰告诉用户你卖的是什么。

3、产品的风格定位，适合什么样的群体，符不符合当地的文化，没有歧视。

4、网站的支付方式，有没多支付渠道，能不能有安全标识，仿欺诈等提醒。

5、软件因素：网站加载速度、购物流程表单、特殊功能辅助等等。而这些问题，终还是由你自己决定，你想不想去做好这些事情，哪里影响转化就去优化哪里。成功并非终点，失败也不是致命的，真正重要的是要有勇气继续前行