Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名，总销量超120万

保湿霜单品月销超15万

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在去年，FD研究院曾经和大家讨论过一个大的趋势：会有越来越多的品牌入驻TikTok，TikTok也会诞生越来越多的品牌。类似于国内的「淘品牌」或者是「抖品牌」等，TikTok上会如雨后春笋般出现所谓的「T品牌」。

到现在，品牌要不要做TikTok，已经不是一个需要讨论的问题。长期看来，TikTok的内容品类垂直性和商业性会爆发，TikTok Shop2023年会成为全球电商新的基建。

这带来一个重要的问题——品牌该如何入局TikTok，成功打造TikTok爆品。在欧美市场，品牌理论和建设实操已经发展成熟，还经历了多批新锐品牌的洗礼，东南亚的品牌市场与欧美是不同的，这就意味着，首先无法跟着国外成熟品牌的路径去走，因为大概率这个路径已经没有给新人的机会；其次，TikTok作为兴趣内容电商平台给新老品牌都带来了一次巨大的机会。

在此刻，我们应该打开思路，去研究已入驻TikTok的品牌和TikTok新兴品牌的成长路径：它们找到了什么新的红利机会，有什么新兴的品牌沟通方式，新一代消费者有哪些变化？这些很有可能也会适合同阶段的出海品牌去运用。

因此，对TikTok新锐品牌新实践的研究，将会是FastData研究院未来长期产出的一个内容方向。同时，我们也将邀请在不同领域，兼具国内外视角的生态伙伴，来一同探讨这一问题。

“这是我第一次使用这款产品”，一位时常通过TikTok进行网购的用户说道“它能很好的滋润我的皮肤，防止干燥，作为一款妆前乳也是不错的选择。”

什么是利基市场？跨境独立站如何找到蓝海利基市场？

Niche并不只是一个市场，应该算是某个独特的范围，领域。那应该如何找到利基市场呢？

但因为外贸人谈利基，那当然就是讲销售，销售主要就是面对市场，所以niche在行业内带上市场会让人新手更易懂，最少知道这是哪个范围内的。

“那什么是利基市场呢？”你可能会问。

利基市场并不是某个行业，简单说，就是你非常擅长且有针对性的目标领域。任何行业都可能有利基市场，但因为外贸是做销售，所以你并不一定要非常擅长利基市场的产品，你只需要知道其目标受众或者领域就行。大概地说，利基市场有以下特点：

• 是一个非常小众的，具体的领域

• 是一个有特殊需求或爱好的领域

• 是一个长期有需求，且需求旺盛的领域

就像男性胡须护理相关领域、小众宠物相关，或者国外很流行的各类户外活动，比如露营，徒步登山之类的，还有热衷射击类游戏的爱好者行业等等。

简单说，利基就是一个小众但长期有特殊需求的市场，大部分行业都可能有这样的一个领域。

现在有很多关于利基市场的介绍，他们会添加利基市场的分类，策略等等，甚至还会用一些经济学理论来解释。我只能说，别被那些复杂的词汇和概念给吓到，利基市场的概念本质上并不复杂，不需要把它搞得那么复杂。