Uplus出海印尼感悟：市场未见红海，本土化趋势明显

中国品牌杀入印尼市场

出海印尼做TikTok Shop，当下是否还有机会？

印尼作为TikTok Shop开拓东南亚市场的首站，自上线来便一直维持着较高的增速。据外媒报道，2022年TikTok Shop的GMV已达44亿美元，其中印尼市场的交易额占比较大，上半年月均GMV为2亿美元。

在印尼，TikTok Shop不仅备受消费者热爱，印尼近3亿人口的消费市场，同样也博得了中国商家的青睐。在这些商家看来，虽然印尼TikTok Shop有本土发货的要求，但庞大的市场空间仍然值得布局，Uplus就是其中一位。

背靠UTen的大数据选品以及自有MCN达人的直播营销，Uplus很快便在印尼女性快时尚赛道做出了爆品，2022年在印尼上线的Uplus，如今已在印尼TikTok Shop女性快时尚分类中处于地位。

谈及目前印尼TikTok Shop的发展现状，UTen & Uplus负责人吴烨告诉雨果跨境，目前入局的卖家越来越多，不过从流量测来看，TikTok Shop印尼站还未到红海，许多品类仍然蕴藏着巨大的商机。

近日雨果跨境与吴烨进行了深度对话，从出海品牌以及服务商的视角来看，他认为印尼即使拥有巨大的市场红利，本土化依然是企业长远发展的重要前提。

UTen出海印尼，推出自营女装品牌Uplus

出海之前，UTen在国内经营的是以大数据为核心的SaaS产品公司，在直播数据以及相关辅助产品上有着丰富的经验。得知TikTok Shop重押东南亚市场并开通了印尼站点后，UTen便谋划起了出海之路。

彼时，TikTok Shop虽然爆发出强劲的增长趋势，但是直播带货却处于初期的开荒阶段，大量本土达人对带货模式一知半解，中国跨境出海卖家在不了解海外消费者需求的情况下，寻找合适的带货主播和商品也是难上加难，UTen便是在这样的背景下应运而生。

2022年3月，UTen正式成立，将印尼作为首要发力站点，为TikTok商家提供数据分析、主播对接等服务。

问题出现在哪呢？

从自己感兴趣领域出发，这当然没有问题，但在选择产品的同时，你也需要对市场进行深入的研究。

你需要知道的不仅仅是你自己喜欢什么，更重要的是用户喜欢什么。所以，在选择产品时，你应该研究市场需求和竞争程度。

产品质量

小王是一个独立站商户，有一款宠物类产品卖得很好，每天订单不断，当时很开心。可是渐渐的，收到了一些客户的投诉，说产品有问题，仅仅是给客户退款，它就损失了一千多美金，于是就来咨询我们。

我们排查了网站、流量的很多方面，后在供应链上发现了问题。

在这个案例中，得出一个教训：在推广产品之前，一定要去看这个产品在速卖通、亚马逊等平台上面的评分和评价，特别集中看差评，具体说的哪方面。

如果差评集中在产品发错了，物流时间过长或者没收到，这种问题可以忽略；但如果产品集中在产品本身的品质有重大缺陷，或者产品材质、功能、尺寸等与描述严重不符，这类产品我们就要避开。

为什么要避开呢？

只关注产品的销售量，却忽视了产品的质量。这是非常危险的。因为，一旦产品出现质量问题，不仅会引起客户的投诉，还可能导致一些更严重的后果，如退款，甚至是Facebook广告账号被封。因此，在销售产品时，你必须要提前做好市场调查，了解产品在其他平台的评价。

所以，在推广产品之前，你可以去搜集产品的评价，如果想进一步深耕这个垂直类目，也可以花一点预算在购买样品上。