![深圳寄西班牙电商跨境物流](http://img.11467.com/2022/10-18/1668791288.jpg)
跨境电商造就了一批国内出海收获颇丰的跨境企业,也不乏流传着跨境电商的江湖神话。但实际上,跨境电商营收数据中*重要的影射并非年销售总额,而是增长率和利润率。
——广州宝晨跨境总经理 王丹丹
选平台:跨境电商主流平台简析
从平台上来看,目前亚马逊是全球*大的跨境电商平台,无论是用户量、**,还是整个亚马逊的物流仓储体系,都*完善。从市场维度上来看,亚马逊集中在欧美、日本、欧洲、中东和印度市场。
目前亚马逊的发货方式可以选择自发货,也可以选择入仓。对于新卖家而言,可以选择自发货,通过1688平台选择一件代发,发往国外,尤其是大宗商品。
做亚马逊平台不涉及到年费,但相对而言扣点较高,基本在8~15%个点。
迄今为止,宝晨主要运营平台在亚马逊,也涉及到速卖通等其他,但主要业绩依然来自于亚马逊。
亚马逊的费用成本月租为39.9美金,虽然可选择自发货和入仓,但建议有规模和有量的卖家选择入仓。因为亚马逊的仓储物流体系非常完善,借助亚马逊的平台,可以节省时间成本,继而**运营人效。
*早,亚马逊还没有对中国开放跨境电商业务。这时更多的运营集中在ebay。迄今为止,ebay还有些类目可以操作。例如,电子产品和汽配,其他品类在ebay上不具优势,可以不考虑。
作为我国*大的跨境出口B2C平台,速卖通的优势区域在俄罗斯、巴西和欧洲。同时,速卖通秉持了阿里平台特征,需要收取卖家1万起的保证金,根据类目不同,保证金数额也不尽相同。同时,收取5%的扣点。
shopee(虾皮)是东南亚及中国台湾地区的电商平台,2015年在新加坡成立,和LAZADA(来赞达)一样,是东南亚地区*大的在线购物网站之一。
shopee(虾皮)和LAZADA(来赞达)主做东南亚市场。其中,shopee(虾皮)在台湾市场目前位于TOP1,普及度非常之高。同时,在东南亚市场,shopee(虾皮)的**相对较高。从2022年开始收取3000元保证金。
相对而言,阿里国际站的运营成本较高,需要3~100万元的年费,对于制造工厂而言,加上资金预算足够,可以尝试。
需要注意的是,除了以上几个主流的货架电商之外,跨境电商在社交平台上也和国内一样,正在经历从传统电商到社交电商、内容电商。
有内容和创作能力的企业和卖家,可以关注国外几大主流社交平台,包括Facebook、YouTube、Instagram、WhatsApp、TikTok,这些平台的使用用户较为活跃。
其中,目前*为活跃的是字节跳动旗下的短视频社交平台TikTok。宝晨也有专门的团队在运营TikTok,从各个国家的维度切入。
目前,TikTok以50亿的下载量超过谷歌,日活超过15亿。做TikTok首先需要注册账号,和国内的**一样,不开小店只需注册账号,使用国外邮箱和手机卡均可。
在TikTok上,账号和小店是两个概念,两种模式。TikTok目前覆盖了全球175个国家均可下载,但小店覆盖国家目前则较为有限,未来还有很大空间。TikTok的销售以日用类、美妆类、拖鞋类目表现为**。
TikTok的变现模式和国内相差无几,基本以短视频带货、**带货、联盟带货(精选联盟)、打赏,创作者基金为主。
和国内**相比,用户日活、投流、内容难易、**竞争、投入、平台监管等层面来看,TikTok都呈现出加大差异,目前可操作空间非常大。
选品类:爆品与高溢价原则
很多国外市场的电商发展,实际落后于国内。基本上,在国内电商平台火爆过的产品,在至少两年之后才会在其他国家成为爆品。
在亚马逊后台,可以很清晰的看到相关市场的产品表现。亚马逊的数据显示和国内电商有很明显的区隔,即无法在前台看到产品销量,前台只能看到评价量。通过数据分析和统计,可以得出大概销售额。
亚马逊家电产品销售**的,依然是小家电类目,例如,空气炸锅。
在空气炸锅成为国内爆品之后的两年内,亚马逊美国市场的空气炸锅在2021年才开始上架。从后台数据上来看,某卖家目前实现了月销售3万多台,售价160美金,溢价高出国内3倍以上。同时,高压电饭煲某卖家在美国市场月销售同样接近3万台。同样,电饭煲的定价也高于国内4、5倍。这一定价也与前文提到的定价原则相呼应。
同时,某卖家的扫地机器人在亚马逊美国市场月销售为9000多台,这是一个较为中档的销量,售价在140美金。
疫情之后,亚马逊平台上的小家电产品销售异常火爆。
在全国跨境电商发展**的深圳,因为疫情原因涌现出一批大卖家。例如,深圳精品大卖家晨北科技(VeSync),是这波小家电热潮的受益者,尤其是晨北的空气炸锅和加湿器,成为亚马逊上热销的超级大爆款。
晨北的历史并不长,起势节点就在疫情的第一年2020年。这一件,几乎全球居家,厨房小家电的家庭需求被空前释放。也正是这一年,晨北的出口零售开始蒸蒸日上。
距了解,2022年上半年,晨北科技营收2.23亿美元(约15.43亿元),同比增长12.0%;毛利8755万美元(约6.06亿元)
上半年,Vesync推出了更多智能产品,如Levoit Core 200s智能空气净化器,Dual 150及Classic 300智能加湿器,以及Cosori Quart智能空气炸锅。
跨境电商造就了一批国内出海收获颇丰的跨境企业,也不乏流传着跨境电商的江湖神话。既有深圳傲基、跨境、深圳通拓、赛维、广州棒谷,也有2021年新上榜的晨北科技。
但实际上,跨境电商营收数据中*重要的影射并非年销售总额,而是增长率和利润率。
宁波富佳实业是我国小家电**供应商,主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品,包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及电机等。
2022年,在富佳实业的销售披露表中显示,无线锂电吸尘器销售274.18万台,有线吸尘器223.04万台,多功能无线拖把29.19万台,智能扫地机器人4.23万台,吸尘器产品一年销售500万台的规模。
从富佳实业的财报上可以看出,2022年,富佳实现营收超过20亿元。值得关注的是87.66%的净利润率和5.53%的增长率。这两组增量数字,是国内很多企业、包括线上、线下都难以企及的。