运营之前,磁力金牛对品牌先进行预期管理,了解定位及系列产品,刻画用户画像,达成共识目标。
基于以上信息,磁力金牛制定商家成长路径,阶段性重点突破。
萌芽期:测试与增粉
磁力金牛围绕“私域粉丝积累、投放人群、选品、主播、素材、直播间”等因素进行测试,将投放重点放在预算分配上,旨在提高GMV,积累私域人群;
在定向与出价方面做精细化营销探索;
账号搭建方面明确账户数量与计划数量;
运营重点主要包括内容、直播和货品三板块。
商家方面,需要配合以下三点:
1、固定开播时间。
2、增粉素材生产。
3、加大粉丝福利力度。
成长期:增加素材丰富玩法
商家需要主动配合丰富短视频与投流素材。丰富玩法如发放粉丝福利券,丰富货品渠道供给。
稳定期:粉丝沉淀深度运营