直播带货也带“信心”

相比内容生产，直播带货是更直接的“生意”。过去几年，直播电商的快速发展不容忽视。根据《2022直播电商白皮书》显示，截至2022年6月，中国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿，占网民整体的44.6％。预估2022年全网直播电商的交易总额（GMV）为3.5万亿元左右，占全部电商零售额的23％左右。

今年双十一期间，直播电商成为重要战场，内容起家的直播电商平台正在追赶传统电商平台。根据星图数据显示，今年双十一直播电商销售额为1814亿元，同比大涨146.1％，主要来自于几大直播电商平台的销售额。

百联咨询创始人庄帅指出，短视频平台以内容为基础，通过算法推荐匹配用户与消费之间的关系，这意味着“当用户看内容时有机会买到自己喜欢的东西，内容从而与消费发生关联”，这样一来，“洞察消费者的未来需求”变得可能，用户黏性也会更强，由此形成一个良性循环，这正是短视频平台快速崛起的飞轮效应。

以快手为例，今年第三季度电商交易总额（GMV）同比增长26.6％，达到2225亿元，电商的渗透率和转化率持续提升，电商月活跃买家超过1亿规模，付费渗透率超15％。相关负责人介绍，在流量使用和匹配上，快手着重提升公域流量的使用效率，形成公私域双轮驱动模式，帮助商家获得持续稳定的增长。