成都代写投标书专业公司

招标公告出来后，就开始要求标书制作员对公告中“供应商资格要求”进行细细研读，一一响应，不可有一丝遗漏。

标书制作员依要求准备一系列资质材料(如下图：提供红框内“供应商资格要求”里的资料）,取得报名资格。

缴纳《招标文件》购买费用后，招标单位会提供一本纸质《招标文件》（有的不提供），同时将电子版的《招标文件》发送到我们预留的电子电子邮箱中。

如果招标单位没有提供纸质版《招标文件》，我们自己也要打印一份，这将有利于分析招标文件内容时做记号，以便写投标书逐项回应，避免漏项。

要提高中标率，首先要写好标书，而写好标书的前提就是精读招标文件。

要了解招标人的需求，首先要读懂《招标文件》。越是对《招标文件》理解得越透彻，编制标书时就越能踩到“得分点”，轻松避开“废标地”；对招标文件理解得越细致，就能及时发现《招标文件》中不明确的部分，为编制标书争取时间。

读《招标文件》是件很严谨的事情，周围不要有任何干扰，切忌三心二意，否则容易造成疏漏。

那么，读《招标文件》时需要注意些什么？如何解读才能保证有效又不遗漏重点，从而保证不被废标？

了解招标文件的内部结构有助于高效地解读招标文件。从宏观角度，投标人应重视招标文件里的这六个部分:

一、招标公告；

二、投标人须知；

三、技术需求；

四、评分标准；

五、合同条款；

六、文件格式。

具体操作上，投标人解读招标文件需要掌握以下关键内容：

一、招标公告

招标公告的发出意味着该项目已经进入招标阶段。拿到招标文件，阅读第1部分，我们可以了解项目的基础信息，在这些基础信息里面，应重点关注这些方面：

（一）项目名称、项目编号（有的没有标明项目编号）。这对于写投标书是很关键的信息，填写格式文件内容时不可错、漏一个字符，一旦错误就要承担废标的后果。

(二)时间节点。招投标是一个对时间要求严苛的市场交易行为。晚一秒，投标人也没法通关进入下一环节。阅读招标文件时，需要重点关注这些时间节点:

  (1)报名时间。包括报名开始、报名截止；同时投标人还需留意报名的方式，看清是线上报名还是现场报名。请看以下招标公告报名时间的节点及报名方式（网上报名）。

（2）缴纳保证金时间需要留意，有时候，缴纳保证金的截止时间会早于投标截止时间；

（3）对招标文件提出询问、招标人澄清截止时间、投标人提出异议的时间。

  (4)投标截止时间(接收投标文件截止时间和开标时间。

（三）投标保证金数额、支付方式（这个要特别注意，后面会举例说明）、支付时的备注要求（有的要求支付时备注项目名称、编号/包号）以及投标保证金截止时间（不要超过截止时间汇款到帐期）等等都是重点，务必做好标记。

投标保证金的支付方式为何要重点标记？

有的招标文件会指定不接受银行汇票等方式。一般都指定采取汇款或转帐的方式。我们遇到过奇葩的一次经历是：《招标文件》中要求以现金的方式递交，但又写了收款账号等信息，这特别容易让人误解及疏忽。开标现场就有好几家同行以汇款的方式递交投标保证金，因来不及取现金，以未按要求缴纳投标保证金而废标。这就是典型的招标单位刻意埋雷的地方。

注意上图画框的地方 ：“从基本帐户以电汇或银行转帐的形式”、“现金存入或其他方式存入（转入）的均视为无效。”，以及“必须在汇款备注栏注明项目名称...... ”每一个字（细节）的读取均不可疏漏，须理解透彻，严格按要求执行，否则易造成“出师未捷身先死”的局面。

(四)地点。比如开标地点、施工地点、交货的地点。

(五)资质要求。一是资质证书，包括是否规定特定的资质、资质达到什么级别等；二是业绩证明，包括同类业绩的要求、取得该项业绩的时间节点、业绩数量额度的规定等。

二、评分标准

《招标文件》中的《评分标准》是一个很好地预测中标率的基准文件，也是编制投标书的重要参考文件。标书制作员在解读《招标文件》时，一定要逐项阅读《评分标准》，找出自己的得分项。

评分大体分为两种类型，一是主观分，二是客观分。

主观分就是，评委在一定范围内(依据评分标准)根据自己主观意愿打出的分。

客观分，即有精细的评标细则和客观标准的部分，评委不得按照主观意识打分。如技术、商务部分大都属于客观分，都有很详细的评分标准。投标公司根据自身的条件，都能自测出这部分的得分，我们称之为“硬性分”。

投标人可以从主观分、客观分两个层面去分析自己公司在竞争中的情况，扬长避短。把自己的优势突出，争取拿高分；尽力弥补自己劣势，减少丢分情况。当然，若客观分失分太多，主观部分即便具备比同行些优势，也很难赶超。这种情况下，不如放弃该标，还能省些精力、成本主攻有自身优势的其它竞标项目。