B城市不管是销量还是销售额都超过A城市许多。打5折和买一送一，形式上都是优惠50%，而为什么B城市会比A城市效果要好呢？首先让我们站在消费者的角度看一下：现在消费者普遍认为，不管你怎么打折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会被认为是不是故意抬高价格以后再来折扣的嫌疑（当然，市场价格透明的产品除外）

赠品才会让顾客感觉得到了实实在在的优惠，也就是我们经常说的；来点实在的，原价不变，卖100块/瓶的酒还是100块，只是活动期间再送一瓶价值100钱的酒给他，这种买一送一的促销形式比打5折的促销形式更能让消费者感受到产品的价值与占到的便宜。很简单的一个道理，比如，现在你到服装店买一件打5折的衣服

衣服虽然标价是100块，醉后你50块钱得到了，你会打心底认为这件衣服真的值100块吗？显然是不会的，而且我也不敢跟我的朋友说是花100块钱买的！记住一句话；打折只会降低顾客的炫耀资本！再站到酒公司的角度来分析一下：假如一瓶酒的成本是25块，市场销售价格是100块

采取打5折的形式，则需要让利消费者50块而采取买一送一的形式