•这是一个互联网时代，可以在网上形成健身群体。

    keep是这么做的：

    创新点1：移动健身教练。提供大量的教学视频，从健身小白到大咖，各个阶段，从器械训练到有氧健身，从室内到室外，针对不同人群，不同训练目标，都有不同的训练指导和课程。旨在用户能够利用碎片化时间进行自我训练（如简单的无器械训练），和提供免费的教学，推广健身知识，并且帮助人们坚持训练。

    之所以称其为创新点，并非说其他app没有相关的教学视频，只是keep在这个方面，抓住了用户健身贵和健身难的痛点，针对这个痛点将产品的“教学”功能集成化和平台化，提供了大量的大众化和个性化的教学内容，在质量和数量远远地超过了其他app。

    有时候功能多，并非就是好事，有时候集中做好一个可发展的方向，将某一个功能深入发掘和发展，进行集成化和平台化，是市场突破的一个关键。

    创新点2：“自律”和“健康”理念。事实上“咕咚”在健身指导上也做的很好，但它更适合健身的用户，上面的健身圈更。而keep的健身用户则更为广泛，它的理念并不在于健身的性，而在于给人们一个实现自律的平台，给人们传递一种“健康”的生态圈，上面有科学饮食的建议，其很多议题也与“健康”而非“健美”有关。这对很多并没有想要在健美方面有多少成就（比如说连成多少肌肉和多完美的马甲线）的用户来说更有吸引力，也更为友好。这让用户觉得，健身是触手可及的，健康也是可以被追求的。

    健身是一种自我追求和自我提升，正如“自律给我自由”这个slogan所要表达的一样，事实上自律是一种习惯。它带来了很好的生活体验，而一旦你习惯了这种体验，你可能就会成为keep的忠实用户。

    从这个创新点可以看出，一个产品的理念是很重要的，它将决定着“谁将适合这款产品”，以及“有多少人愿意用这款产品”，受众不同，影响圈子不同，商业模式可能也随之变化。

    并且这种有态度的用户体验，力图带来正能量和某种情怀的平台，会让用户深陷其中，也就更容易培养app的忠实用户，这也是keep发展的如此之快的原因。

    不足之处：

    ：用户身体状况检测过于简陋：只有简单的外围数据

    可能的实现方案：可以与一些其它app（检测健康状况）进行合作，然后再分析。或者可以采用线上预约专职健康顾问的方法。

    第二：用户一旦产生惰性可能就会放弃

    可能的实现方案：加强线下联系，完善线下教学功能或者改善健身社区。

    建议：关于健身社区

    交友是基本上所有社区的一大功能之一，但是不要和某些其他的app一样，成为艳遇陌陌，或者晒自己肌肉的朋友圈。

    一定要注意核心功能——健身指导是重要的，并不能为了打造社区而忽视了产品本该有的性。

    社区的发展应当适当。[3]

    在Keep的设想中，想要形成一个以互联网+健身为基础的商业闭环。这个商业闭环中，Keep先以线上健身内容吸引用户，再通过自研的智能健身设备和配套运动产品销售达成内容变现，后将流量和收入反哺线上。

    Keep奖牌，图源Keep官方微博

    从去年开始，在小红书等社交平台上出现一批“晒奖牌党”。脖子上挂着几十块Keep奖牌的照片，再配文“浅秀一下男朋友给我跑的奖牌”，“爱我，就去跑5.2KM，送我一枚Keep三丽鸥奖牌。”

    这种Keep奖牌的独特之处在于，不能直接下单购买，用户必须完成自己报名的比赛才能收到奖牌。对于追求独特性的Z世代来说，与其说奖牌是一种激励，不如说奖牌是一种社交货币。

    而一旦通过奖牌形成稳定的社交圈子，这是Keep留住用户并提高用户粘性直接的办法。

    更关键的是，IP联名系列奖牌的出圈，让Keep找到了除在线运动外的新标签。

    正如上文所述，Keep去年开始举办多场虚拟赛事，并联合多个IP推出联名奖牌，利用玉桂狗、海绵宝宝、原神等IP形象进一步扩大“奖牌”的传播度，以此拓宽更多的社交圈层。

    反映到数据上，2022年，Keep举办了150多场线上付费赛事，是2021的近三倍。

    本质上，运动健身是反人性的，如何让这类消费行为变得可持续，是整个行业的大考验。与人们懒惰的天性作对，在线健身真的是一门好生意吗？

    盈利、用户增长、创新和破圈，是Keep要重点研究的三大课题。