小红书聚光平台旅游业实战投放经验分享！

在旅游旺季的7、8月即将到来之际，我希望与旅游从业者们分享一些经验。请务必收藏，以备参考。

旅游行业的产品多种多样，根据价格不同可以划分为城市周边游价格一两百元的产品，以及跨境旅游价格两万元以上的产品。在小红书上，我们可以找到精准的消费人群。正因如此，旅游业一直是小红书上的热门板块。

以下是我们自己实战项目中的分享，所有数据均来源于我们的实际操作。

1、计划方向

无论我们推广的产品价格如何不同，获得客户资讯始终是我们的核心运营目标。客户资讯收集一直是旅游业在小红书投放广告的主要选择，其他方向很难产生效果。

2、计划目标

在进行客户资讯收集时，搜索和信息流是两种常见的投放方向。我建议选择信息流。或许有人会问，通过信息流获得的用户是否精准？我想告诉你，这是我们进行了大量测试后的结果。详情请往下阅读。

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聚光平台5月数据

3、计划定向

旅游业的定向设置非常灵活。通常我们选择“智能定向”或“定向”。大部分旅游线路都可以使用“定向”。在定向中，选择“关键词兴趣”和“关键词行为”选项可以让我们的目标人群更加精准。

以我做的呼伦贝尔旅游线路为例，我选择了定向，并在关键词兴趣和行为中加入了包含呼伦贝尔关键词的设定。这样，我们投放的人群就是近期查看或搜索过呼伦贝尔相关关键词的用户。

只有在产品过于垂直且人群规模很小的情况下，我们才选择“智能定向”。

4、计划出价

如果你需要进行比较，我建议你参考与你项目客单价相似的旅游产品。

不同客单价的产品，获客成本差异较大。例如，我们推广200-500元的周边游/包车游时，获客成本可以控制在10元以下；而对于万元以上的旅游项目，我们的获客成本可能超过150元。国内3K到5K的旅游线路占比较大，这部分常见的获客成本约为40元。

如果你正在进行或计划进行旅游业的广告投放，请参考上述数据以核算成本。

5、投放笔记建议

a.可以使用图文和视频两种形式进行投放。如果你具备制作视频素材的能力，我建议选择视频，因为视频内容更具表现力且互动率相对较高；