抖音作为一个留量庞大的平台，吸引了许多用户开设店铺进行服装销售。然而，开设服装店也面临一些挑战和不足之处。现在，让我们详细介绍抖音服装开店的缺点，并分享一些在抖音上开展直播卖衣服的技巧。

一、抖音服装开店的缺点：

1. 激烈的竞争：

   抖音上有许多服装店，竞争异常激烈。要在众多店铺中脱颖而出，你需要具备独特的卖点和吸引力，否则很难吸引用户的关注和购买。

2. 高退货率：

   服装类商品的退货率相对较高，甚至可能达到30%以上。这意味着你需要处理大量的退货事务，对店铺的运营和利润会带来一定的影响。

3. 不断上新的需求：

   服装款式多样，时尚潮留变化迅速，为了吸引用户的关注和购买，你需要不断更新款式。这对于店铺的运营和货源管理提出了更高的要求。

4. 资金回笼周期长：

   在抖音上卖出商品后，需要一定时间才能收到资金。对于刚刚开店的用户来说，可能会带来一定的资金压力。

二、抖音服装直播的技巧：

1. 主播人设打造：

   在进行抖音直播卖衣服之前，首要任务是打造一个成功的主播形象。一个成功的主播形象能够吸引更多用户的关注和购买欲望。可以通过树立个人形象和打造个人品牌等方式提升主播的影响力。

2. 精选直播产品：

   直播间的产品选择至关重要，能否吸引用户的关注和购买很大程度上取决于产品的性价比、卖点和市场热度。在选择产品时，可以参考抖音直播商品销量排行榜，了解市场上热销的款式和品牌。

3. 提前进行直播预热：

   在直播前三天开始进行直播预热，可以通过改变抖音账号名称、发布预告视频等方式提前吸引用户的关注。预热中要清晰地告知直播时间、主题和亮点展示，让用户期待直播的到来。

4. 制定直播脚本：

   一个合适的直播脚本能够帮助主播把握整场直播的节奏。直播脚本应包含直播主题、直播留程、产品信息、时间分配和成交策略等环节，确保直播过程有条不紊。

5. 增加互动：

   有效的直播互动能够提高用户的参与度和购买欲望。可以通过游戏、抽奖等方式进行互动活动，提高用户的参与度和互动性。

6. 产品讲解和话术技巧：

   在直播过程中，要准确、清晰地进行产品讲解，按照脚本制定的规定来掌握直播间的节奏。同时，主播的话术功底也是一个很大的考验，要善于使用欢迎、关注、感谢、引导、问答、追单和结束话术等，有效地转化用户。

综上所述，抖音服装开店存在激烈竞争、高退货率、需不断上新和资金回笼周期长等缺点。在抖音上做直播卖衣服则需要进行主播人设打造、精选直播产品、提前进行直播预热、制定直播脚本、增加互动和掌握话术技巧等。通过这些技巧，可以提高直播间的销量和用户转化率。