前言 : 一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用。
门禁系统是弱电综合布线系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生。
几个要素 :
要素 1: 介绍门禁系统
应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用。
有一张门禁系统的拓扑联网示意图。
产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的。
要素 2: 公司简介和资质证书
应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 还有客户比较认同的经营理念的描述。
资质证书好歹要有几个。
客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的。
要素 3: 设计原则和设计依据规范
阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点。
因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好。
设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来。
以示和规范。