直播在母婴的应用

   撇去噱头和自我安慰来说，效果怎么样呢？只能说不尽人意。
咱们以结果为导向分析一下，造成这种情况到底是为什么呢？先举一个例子，很多人都知道抖音爆火，你看到他们一个比较平常的视频都能够爆火，你想着也去做但是发现很难很难能够出头。
因为那些爆火的都有专业的团队，至少再近一年这种抖音要求越来越高的情况下，就是一个拼团队的体现。

 

    同样直播营销也是这样，如果没有专业去研究，你真的很难走下去。
就拿母婴行业来说，母婴行业的营销对象都是准父母或者婴幼儿的父母，他们尤其是孕期妈妈非常关心孕期的一些胎儿教育、营养补充、心理疏解以及各阶段需要做的工作和检查，另外她们时间相对宽裕，另外母婴是一个有溢价的行业，只要产品质量好，对孩子有好处，很多父母愿意去尽能力购买的。

     从分析营销对象以后，我们应该能够得出我们直播的主题。

  1.首先课程应该请专业的育婴师或者相关医生来远程直播讲，因为这样更快的赢取客户的信任，而且医生在宣传的前期更有噱头，能够吸引更多的潜在客户进入直播间，课题要起的很响亮，比如“一岁孩子不做这些事可能会影响一辈子”“孕期怎么胎教孩子更聪明”等等这些。

  2.直播不仅需要营销潜在客户，而且需要吸引新用户，这样你的直播才真正发挥到。
比如在直播中加入微信裂变，分享几个人以后，能够获取试用装等一些礼品。
如果有条件的品牌商，还可以投放线上或者线下这种广告位直播预热。
传统投放的广告并不能直接形成成交，只是品牌的宣传。
但是如果在投放广告的页面上加上这种“宝贝云课堂”“星妈会”这种直播间名称的二维码，并且扫码进入能够领礼品，还是有很多有需求的客户去关注直播间，而且进入直播间以后，有专业的营养师在讲课，还有营销人员的气氛活跃，整个效果和冰冷的广告图片效果肯定不一样。

   3.客户进入直播间其实才是营销的开始，很多意向客户也是需要一个运营留存的。
运营，简单的说，就是先保证客户今天来，明天还来。
首先直播间要有红包 连续签到送礼品等这些噱头，另外课程还要是连贯性的，就像小学生学习一样，必须是一个系统的课程，让家长感觉每节课都要听，不然就会遗漏。
建议讲师应该固定，不能讲一节课换一个老师，因为我们需要是客户的信任，进而成交，不是只是单纯的为了授课而授课。

   4.等到感觉客户气氛和信任到了一定程度以后，一般在第二节课可以退出一些爆款抢购或者预交一些订购某些商品，只有直播间才能享受或者只能分享进来多少人才能享受这种活动。

    其实咱们寥寥数语，已经把当下的裂变+社群营销+直播+新零售的模式结合了，另外我不太建议单个门店开这种直播，首先单个门店客户有限气氛不活跃，另外单个门店实力有限，可能负担不了一些讲师的费用。
我们建议一个区域的连锁，比如市级某品牌连锁，可以和加盟商和总部结合起来，这样能够分摊费用而且气氛活跃。
具体操作起来还有比如客户划分以及不同的气氛营销怎么弄，关注我，给你更多的新型的营销模式。
我们的直播营销系统不光设计母婴，还有房地产、家具、金融、教育、电商等等行业，更多新型营销策划等您垂询。