如今，酒水企业越来越多，实力较强的酒水招商企业无论是在产品上，还是在品牌的知名度上都具有较大的优势，这样一些小中型酒水企业在酒水市场中占据的空间就比较小，产品的销量上不去，利润空间越来越小，导致企业在激烈的竞争中缺少优势。那么，这些酒水招商企业面对这样的困境，应该怎么做才可以提高自身的竞争优势，占据一定的酒水市场呢？
首先，酒水招商厂家想要吸引代理商的目光，前提条件就是一定要保证产品的质量。试想一个企业品牌知名度不够，产品的质量还不好，那么这个企业又有何优势吸引酒水代理商代理产品的目光呢？因此，酒水厂家在生产产品的时候一定要严格按照生产工艺进行生产。这样，产品的使用效果好了，消费者们才会再去酒水加盟商店那里购买，久而久之产品的口碑就打出去了，那么品牌的影响力也就慢慢扩大了，招商工作的开展就越顺利。 然后，酒水代理商作为市场中的重要一员，是处于招商厂家和加盟商之间沟通的桥梁。一个品牌想要扩大自身的知名度与影响力，都离不开代理商的助攻，对于一些小型的酒水招商企业来说获取代理商的帮助就显得尤为重要。小型酒水厂家产品的宣传、推广效果不太理想，因此借助酒水代理商的力量可以在一定程度上打破销售难的这一局面，毕竟代理商直接面对的就是酒水加盟终端，销售渠道比较广泛，人脉积累较多。
最后，小型的酒水厂家在品牌知名度上比不过大型的酒水企业，可以在招商政策上给予一定的优惠，当然也不能过于乱价，这样会打乱市场发展的秩序。同时，资金充足的情况下可以联合代理商帮助酒水加盟商店开展产品促销活动，活动开展要具有一定的规模性，这样在一定程度上也会起到推广、宣传产品的作用，从而有效地激起消费者购买的欲望，提高产品的销量。