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“当内容 复购 线下成为了新的需求，拉新、转化、粘性、复购成为线上线下共同面临的瓶颈，课程化、系统化、线下化成为必然趋势，教育和知识付费之间的边界也被打破了。”樊晓星说，“在这种更关注转化和复购、更聚焦拉升客单价，希望在线上完成招生引流、在线下完成转化服务的变化之下，市场也对工具提出了更高的要求，即一体化全场景教育系统。”
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一家好的工具服务商应该是什么样子？是“把自己当成对方的IT部门”来响应。小鹅通从知识付费、到新教育、再到企业培训都是一脉相承的思路：“用户需要什么，我们就一路小跑的把需求做出来”。知识付费的用户在向教育公司学习，教育公司需要“免费课、低价课”来引流招生，两个赛道的用户因为不同的需求在小鹅通的产品上相汇，网络课堂系统搭建，“那就把他们需要的功能全都做了！”
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信任是交易的基础，用心的服务是续费的保障。在老鲍看来，用户画像、交易转化是这些自媒体从业者、教育从业者非常核心的数据，把这件事交给一个陌生的团队是需要下狠心的。而很多客户对小鹅通的信任基础都来自于很多自媒体大 V 、教育公司的“自来水推荐”，这种信任可以帮小鹅通用极低的成本获客。与之相应的，当你背负了这种信任，就能怠慢任何一个用户。
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