从0到万:社区团购如何快速招募团长?

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社区团购如何快速招募团长?

因为叠加了社区流量与拼团红利,社区团购以迅雷不及掩耳之势火遍大江南北,成为近年互联网最强劲的创业风口之一,而要从0搭建一个团购平台,团长的招募与维护是重中之重。


作为深耕社交拼团领域的小程序SaaS平台,下面就基于客户实践经验总结,来谈谈如何快速招募并维护小区团长:

1、源头把控质量 

二八定律普遍经验表明二八定律同样适用于社区团购——少量的头部团长能占到全部拼团单量的大半,就是说从源头抢占优质团长资源,能让拼团事业的起步事半功倍,而这就要求平台在招募团长之初尽可能的找到那部分人选。筛选人选从团长的职责出发,可反推出优质人选的必备条件——社区人脉资源、社群运营经验、空闲时间充足,以及最后100米范围内的门店,进而定位到如微商宝妈、夫妻店或物业等都是潜在人选,再依据人群画像制定相应的招募策略

 

2、多渠道立体招募 线上推广团长本质上属于兼职工作,因此在宣传中要突出其低门槛与好前景,辅以通俗易懂的文案讲解引导,最终通过垂直大号、地方媒体等渠道以海报、软文的形式传播并触达潜在人选。线下地推基于社区的地理圈子,通过派遣BD团队以附近店主为招募对象,通过一对一地推讲解,由于人选更加精准,且面谈双方信任感与效率更高,可以快速招募到一批“种子团长”内推裂变社交裂变不仅适用于终端用户拉新,由于团长人选的标签化,通过设置现金奖励,激励老团长帮忙推荐邀请新团长,基于人脉圈子内部的精准推荐,招募成功率要远优于前两者。


3、留住优质团长 培训团长作为一种新商业模式,大部分团长都对社区团购缺乏基本的了解,更谈不上运营策略,因此十分有必要组织培训帮助团长提升拉新、社群维护及营销等基础能力,从而释放团长带货潜力。科学管理而从提升整体拼团效益的目的出发,要求维护好团长,同时淘汰尾部团长,这就需要一套科学合理的奖惩制度,根据团长所处阶段设置阶梯式考核目标,以引导团长与拼团业绩的良性循环。团长在社区团购中重要性毋庸置疑,但要牢记的是,拼团的生命力来自于物美价廉,持续为用户提供优质低价的好产品,才是持久存活的根基

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2020-07-31 15:17
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