苏州企业管理培训《从销售员到销售管理者的进阶》
课程目标——通过学习销售员激励课程，以实现以下转变
Ø 明确销售主管的角色定位，之道如何把握工作重点
Ø 理清销售主管的工作思路，帮助处理日常工作中的问题
Ø 学习销售团队的培养与管理方法，如何选人、育人、留人
Ø 明确销售过程管理的原理与方法
课程内容：
第一讲：销售主管的工作与角色定位
Ø 销售主管该做什么？
1、案例分析：销售主管如何做？
2、销售主管为什么这么忙？
3、销售主管的工作重点在哪里？
Ø 销售管理的几个注意点
1、管理要有度。案例分析：这个主管为什么会失败？
2、管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3、防火终于救火（预防更重要）
Ø 销售主管的角色定位
1、与公司、上司、同事的关系定位？
2、与下属的关系定位
----主管与下属能否成为真正的朋友？
----对下属该严厉还是宽容？
第二讲：销售团队的组建
Ø 销售人员的挑选
1、选人比用人重要，那种销售人员适合你？
2、面试销售人员要注意的问题
3、试用期如何判断？
Ø 销售人员的培育
1、销售主管的主要职责：教师还是教练？
2、培训成本太高？
3、为什么培训效果不理想？
4、辅导销售人员的五种主要方法
Ø 如何留住销售人员？
1、为什么销售人员会走？
2、如何留住销售人才？
第三讲：销售人员的管理与业绩管理
Ø 我们的工作重点英爱放在那些人身上？
1、销售经理的时间与经理不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃？
2、销售人员的3大类
3、销售人员分类管理原则
Ø 销售人员业绩与日常工作管理
1、为什么抓业绩总是不见效果？
2、销售人员日常工作管理三招
3、不用增加投入，让团队销售业绩的方法
Ø 销售目标的设定与分解
1、销售目标的四分法
2、销售人员的业绩指标分解方法
第四讲：销售人员的激励
Ø 正面激励与竞赛机制
1、销售员激励18种方法
2、业绩竞赛的利与弊
3、如何避免竞赛的弊端
Ø 负面激励与淘汰机制
1、负激励的运用方式
2、哪些员工的是必须要淘汰的
3、批评下属的标准动作
苏州企业管理管理培训《从销售员到销售管理者的进阶》