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换季观念不强
服装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等，有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。
服装换季清仓技巧：正月里天气还比较冷，大家都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。
四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在热的时候开始处理夏季用品!
8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。
9月下旬开始上冬季用品，女装大批发，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)
服装供应链或将批量孵化独角兽
如果服装供应链产业的变革持续深化，长远来看阿里和各路创业者是否还能相安无事？ 作为平台方的阿里，想要推动产业互联网落地不得不面对两个方向选择，要么深入产业纵深去推动数字化，要么在某一个维度搭建横向的产业嵌入式平台，但无论怎样选择都得有取舍。 目前的情况来看，横向的发展逻辑貌似更适合阿里，因为平台式的打法不仅更符合阿里的基因，而且这种打法能很大程度借力阿里既有的消费端大数据优势。相反纵向的打法对目前的阿里而言就有点吃力不讨好，其教育市场的成本极其巨大，而且很难做到各个行业都覆盖。 铺广度就无法兼顾产业纵深，挖纵深就无法保证广覆盖，二选之间阿里不得不战略放弃很多细分领域。除此之外，阿里其实也有鞭长难及的细分领域。 仍以服装产业为例，具体到批发与零售环节，阿里虽然手握 1688 和大淘宝，但线下的部分其还是覆盖不到。据业内人士介绍，服装的线下零售店全国大概有 120 万家，这些资源阿里并不掌握。 而且线上服装和线下服装从产品到销售的逻辑是完全不同的，线上店铺更在意一件货（特别是爆款）的库存深度，而线下店更在乎款式上新的速度，对库存没什么要求，同一件衣服它们顶多拿几件货而且很少返单。可以说服装业的线上和线下不光是渠道的差异，而是两个完全不同的世界。 对于线下的渠道，目前是垂直 B2B 在深耕，其核心优势是选品和控货的能力，其也在努力实现整个产业链条的数字化，这一块目前而言是在阿里射程之外的。 在阿里射程之外，服装供应链领域的创业已经进入春天。 对比来看，申洲国际只服务四家巨头，一年 200 多亿产值，就能成就 1700 亿市值；在规模更大的服装供应链的中长尾领域，布料 B2B、成衣 B2B、快反供应链 B2B 等细分赛道，都有机会孵化出独角兽，甚至有可能孵化出超级独角兽。
服装的供应链领域，是有机会孵化百亿美金甚至数百亿美金体量的企业。而且大概率不会只孵化一两个，而有可能孵化出一批独角兽。
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OUTO与您分享品牌女装尾货批发可以分为挑款和走份两种方式。
挑款
挑款拿货，品牌折扣店主可以选择自己喜欢的款式，挑款拿货价格比正常走份批发的价格高20%-50%左右。这种进货方式适合单店小店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求。特别是较为的精品店，可能会比较喜欢挑款拿货。但是挑款拿货有下面这些特点：
①、挑款拿货的进价成本比走份批发要高，压缩了产品的利润空间；
②、挑款拿货每次的进货数量一般都比较少，需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；
③、进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的，相当有难度；
④、对自己的客源定位非常了解，知道自己客户的喜好和需求，这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上。挑款经营服装，主要还是做熟客为主，很难做大做强。
二、走份
在品牌女装尾货这个服装细分类目中，品牌女装尾货走份批发和传统服装批发市场的打包批发有点类似，但又更加精细！
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