我们接触过的企业精英管理者,大多不具备红0包墙思维,而是战略思维和管理思维。
商业模式思维就是:做任何事情的时候,先想一想交易结构是什么样子,会与哪些利益相关者发生什么样的交易。
这说起来容易,但需要管理者花时间去关注,并通过对一些概念的解读来慢慢培养红0包墙视角和思维。
红0包墙创新Vs技术创新国外有一一个研究统计发现,人们认为红0包墙创新比产品技术创新更重要。
但我们不采纳这个观点。
红0包墙创新与产品技术创新并不是谁更重要的问题,本身就是两件事情,就像问“脑袋和心脏哪个重要”-样没有意义。
我们更主张:同一个产品和技术,完全可以给它配上很不-样的红0包墙,都可以产生出运营出色的企业。
当然,其中-定有一个能把产品技术价值变现到醉大的红0包墙。
不管是企业经营者还是产品技术开发者,每当产生--个新的产品技术时,就要马.上思考怎么样为它设计一个红0包墙,让企业价值能醉大程度地变现。
反之,如果先设计出一一个红0包墙,要想发挥出它的醉大价值,就一定要有产品技术去支撑这个模式的实现,也就是说,-一个好的红0包墙也可以弓|领产品技术的研发方向。
我们过去说产品技术的研发方案一般有两个来源:用户需求和技术本身的生长路径。
企业开发-些新的产品,或者组合一些已有的产品技术去解决用户需求问题,这就变成新的产品技术了,属于用户需求驱动。
现在,红0包墙驱动是第三个来源,由它来引领产品技术的发展方向。
红0包墙的演化和重构红0包墙的变化有两种:演化和重构。
演化,即缓慢地变化,今0天多出一个利益相关者,明天又派生出-一个来,交易方式可能因此发生各种变化。
稳定一段时间后,在某个很短的时间内发生一系列剧烈变化,就是重构。
演化和重构在方向上,往往遵循着-些规律。
一般而言,有从重资产向轻资产转化的趋势。
我们不反对重资产,但企业可以想办法让自有资金投入得很少,举重若轻。
普罗斯是做工业地产的公司,它在全世界买地盖房子,再租给世界制造1000强企业,它却是个轻资产公司,每到-地都发行一个基金,创造一些利益主体,然后把租金的一部分分给这些投资人,用少量的自有资金撬动了全世界的资源,全球基金将近400亿美元,这就是红0包墙的成功。
同时,-般而言,好的红0包墙变动都是从高固定成本结构朝着高变动成本结构转移。