红包拓客在新企业落地生根

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 在知识经济成为时代主旋律的今0天,沿着一个总结出来的捷径迈向成功,以一套成功的红0包墙“打遍天下”的案例更是屡见不鲜。
笔者经过对一些相关的成功和失败案例的分析,发现红0包墙的复制过程和现代印刷术中的复印过程有诸多相似之处,比较浅析如下:一、复印的“底版”一定要好→要复制的红0包墙一定要有生命力复印时,底版的质量直接决定了复印的效果;同样,作为复制的“底版”,优0秀的红0包墙必须是曾经成功过的,有生命力的,在未来一段时间内不会被淘汰的。
好的模式才可能打造无数个与“母版公司”一样有竞争力的“复制公司”。
戴尔几近完美的直销模式被复制到各个***,就有力说明了这点。
复印时,底版不但要好,而且应该是可以被“扫描”出来的。
同样,并不是所有的红0包墙都能被复制,未成型或缺乏清晰化构成的红0包墙即使能够赢利,也不能被成功复制。
对规模经济和协同效应的行业来说

通过红0包墙复制的方式扩张更直接一些,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁等公司,以规模和统一管理实现了“统购分销”,降低了成本,提高了市场占有率,顺利打造出大销售格局。
二、复印时墨粉要牢牢地附着在纸张上→复制的红0包墙要落地生根,必须“本土化”在复印时,墨粉醉终要牢牢地附着在复印纸上;同样,一个优0秀的红0包墙能否在新企业落地生根,取决于该模式能否真正本土化。
各地生活习惯和消费能力差异较大,企业文化和员工观念也大相径庭。
百盛曾在广州惨遭“滑铁卢”而醉终退出该市场,很大程度上是因为在本土化上出现了问题。
我们在复印时总是尽量用白纸做复印纸,将优0秀的模式从一个企业复制到另一个企业时也存在类似的问题。
相对而言,将红0包墙复制到新组建的企业容易些,复制到一些被兼并收购的企业就难些,复制到一些原来具有强势文化的企业更难,一般而言,此时培养企业员工接受复制的心态很重要。
在实际操作中,可加大对本地员工的培训密度和力度,重用本土化管理人员,尊重原企业合理或成功的历史形成

 

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发布时间
2023-12-25 09:30
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