这个模式有什么好处?因为餐饮的毛利空间比零售区域要高,但餐饮翻台率没有零售高,因此可以用餐饮的价格去补零售低的毛利率。
到2014年,Eataly的净利润就达到2亿欧元。
在红0包墙竞争上常会面临这样的一对权衡:细分领域的专家(规模)VS全行业的通才(范围)。
一般情况下,通才型公司更灵活,更适合探索新市场。
但随着市场逐步做大,专业化的优势会与日俱增。
这种规模和范围的权衡,在整个西方近现代商业史的发展里也起到非常强的作用。
怎样把规模和范围结合起来?归根到底是组织能力的建设。
如果这个组织有强大的营销、研发、管理能力,一旦认识到创新机会,就可以通过追赶去实现。
亚马逊不仅做电商零售,现在还要联合强生和巴菲特做医疗保险、甚至还要做房贷,因为不管是***、技术储备,还是管理能力
它都有自己的优势。
美团原来做团购,后来做外卖,然后还做了电影、酒店、旅游,现在又开始做打车业务,可以不停地推扩品类,也和其内部很强的地推、IT架构能力有关。
规模经济和范围经济如何达到平衡?怎样通过不同业务的拓展和叠加,去增加收入来源、降低成本?在中国,需不需要那么多、那么大的线下店面?以及你的实力能不能支撑起你的布局?都值得思考。
本土案例:盒马鲜生盒马鲜生综合了很多商业打法,又借助阿里的物流、信息、会员、支付等优势,是一个混合模式。
它用传统线下据点密集布点,实现三公里半径以内的布局。
在此之前生鲜电商通常是隔天送货,盒马30分钟送货上门对追求快节奏的消费者来说是一个很大的诱惑。
盒马的第0一家店开在上海金桥,模式跑通之后继续在上海开店,接着出现了二代店“盒马集市”,并开始走出上海拓展到全国。
醉近又出现了F2便利店,采用“现吃现做+到店自提”的运营模式。
盒马便利店的配送可以通过盒马鲜生的大店补货,也可以通过外卖快递员配送。
现在盒马鲜生在上海有15家分店,都选在办公楼和居民区集聚地,商圈潜力比较大。