红包墙思维的不同层次

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   这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。
2、策略性红0包墙。
策略性红0包墙对运营性红0包墙加以扩展和利用。
应该说策略性红0包墙涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。
渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式;企业如何建立先进的管理控0制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。
我们在讨论什么是好企业的时候,很多人有意无意把竞争力、红0包墙和产品混为一谈。
虽然从本质上讲他们关系非常密切,但还是存在一些区别。
我们界定了讨论的范围,有助于廓清逻辑,更***认识我们买的股票背后究竟是一个什么样的经济物。
产品,红0包墙,竞争力是同一逻辑思维的不同层次。
就像我们说可口可乐这个公司,可口可乐的产品为什么畅销(产品)

它依靠什么扩大市场,抵御竞争(竞争力),它是怎么赚钱的,它能赚多少(红0包墙)。
我们说可口可乐口感好,具有成瘾性,文化基因强大(产品);品牌效应强大,口感稳定,配方独特(竞争力);通过将水和一些配料混合成褐色的液体罐装后出售就可以卖钱,成本固定且规模化不断降低(红0包墙)清晰,有效的逻辑不是找出多少依据,说出多少,名词,首要的是知道我们在讲什么!而为深入理解企业,在红0包墙和企业竞争力之间我们引入战略的概念。
红0包墙指的是企业做什么,然后考虑企业执行的能力强弱,比如在发电行业,发电企业都是以为社会发电去满足能源需求,怎么做?有的用煤炭发电,有的用水力,有的用风能,五花八门各显神通,要做什么怎么做形成了企业的红0包墙后,因为企业的资源禀赋、经营环境、管理能力、财务现状等等具体的差异,形成了企业的竞争力区别。
战略是红0包墙的次级选项,指的是企业要把事情做成什么样的,比如贵州茅台的战略是做高端酒酒,牛栏山的战略是做低端酒,战略和企业定位深度联系在一起。
竞争力的核心就是执行企业战略的能力,我们也可以把企业一个一个的竞争力组合成竞争链,来判断战略的执行如何,也要注意到战略和竞争力之间形成的反馈。

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2023-12-25 09:30
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