例如,婴儿需要纸尿裤,每天都需要五片以上,使用频率不低。
但纸尿裤的使用人群有限定,只有0-2岁的婴儿需要。
目前全国需要纸尿裤的婴儿总数才不到3千万,只占全国人口的2%左右。
再比如,化妆品每日早晚都会用到,使用频率很高。
但中国化妆品消费者主要集中在20-50岁的女性群体,也有人群范围的限定。
再之,“高频”还有时间范围的限定,不同的时间段,可能会有不同的“高频”对应。
假设有一位女子,清晨,闹钟是她的“高频”;白天,手机电脑是她的“高频”;晚上,辅导孩子用的纸笔是她的“高频”。
如果把时间线拉的再长一点,婴儿时期,纸尿裤是她的“高频”;少年时期,书本是她的“高频”;青年和中年时期,化妆品是她的“高频”;老年时期,老花镜是她的“高频”。
在她一0天中的不同时间段、人生中的不同时期,都有不同的“高频”相对应。
---小结一下,“高频”可以分三个维度讨论,使用频次、人群范围、时间范围。
如果想要把生意做到“帝国级”,就要把三个维度全部醉大化,让所有人在所有时间段都能有极高的使用频率。
我们开头提到了洛克菲勒,他的的石油生意就是“帝国级高频”的典型代表。
石油关系衣食住行。
涤纶、棉纶等服饰面料需要石油合成纤维,化肥、杀虫剂需要石油参与制作,橡胶、塑料、清洁用品很多都需要石油合成,交通工具的燃油、铺路的沥青都来自石油。
工业社会,所有人一生中的所有时间段都离不开石油和石油制品。
石油的属性醉大化了使用频次、人群范围、时间范围,三个“高频”的维度,为洛克菲勒的生意达到“帝国级”水准提供了重要保障。
2.刚需刚需,通俗点讲,就是必须要用,不用不行。
但每个人对于什么东西是必要的,都有自己的定义。
有没有一个客观的标准可以衡量商品需求量的大小呢?需求量和价格是一组不可拆分的概念,想要客观衡量需求量,就需要弄明白二者间的关系。
这时,我们需要引入一个经济学概念,“需求的价格弹性”。
用公式来表达就是:如果结果的绝0佳值大于1,说明需求量会随价格的变动出现较大的改变,我们就说这种商品是奢0侈品。
比如,名包和名表,如果价格便宜,就多买点,如果价格贵,就少买点。
如果结果的绝0佳值小于1,说明需求量不太会随着价格的改变而变化,我们就说这种商品是必需品。
例如,米和面,不管价格是便宜还是贵