| 森鸿国际物流有限公司，系一家专业承办跨境COD物流的企业，业务范围涉及仓储、空运、陆运、海运、落地配、一件代发、COD代收款。 公司拥有尽职、锐意进取的管理团队和业务扎实、精诚合作的员工队伍，企业一贯遵循“诚信、服务、团队、挑战、创新”的原则，造就了一批具备良好的市场意识和服务精神的专业工作人员，核心成员有着10年以上的货代经验，可为客户带来专业、质的操作及咨询服务。 |
| 另外自营如果采取的是“代销自营”还好，无需承担库存钢材贬值的价格风险；如果采取的是库存自营，即以自身拥有的终端渠道为背景，批量从上游钢厂聚集式优惠拿货，然后转卖的话，就必须承担价格下跌的风险，且由于抢占传统钢贸市场受到的同行竞争较大，等于是生存在夹缝之中。 |
| ，干尽苦力活的“平台化”模式 是否会苦尽甘来、化茧成蝶。 |
| 所谓的“平台化”模式，简单的理解就是依托钢铁电商网站，通过一系列的创新、便捷的产品服务，聚集大量人气，形成一个自动自发买卖交易的网上钢材市场。 一点一滴的将传统钢贸业务搬上互联网的一个过程，其缺点就是前期培育市场非常苦逼；其优点是一旦市场培育完成，就能形成类似于自然界的“生态链”，可以不断的自我进化和轮回，自成体系；终能够源源不断的自动产生行业大数据，利用此大数据，帮助行业调整产业结构，重新构建新的诚信体系等等。 他的生命在于平台、源源不断的后劲在于不断创新的产品服务。 |
| 大的方向可以分为钢厂和流通商建立的第二方平台，互联网企业建立的独立第三方平台两大类；前者自身烙印太重、难以吸引同行加入；后者虽超然于物外，但根基是需处理好供需双方的关系。 到在线交易实施的模式，眼下比较火爆的有“平台模式、撮合模式及自营模式”三个主要方向，且主要体现在独立第三方平台身上。 那么此三种模式究竟如何，不妨略作探讨，个人意见，不喜勿喷。 |
| 东南亚的消费年龄25-34岁，18-24岁、35岁-44岁，基本上可以放在18岁-44岁之间这个区间段消费能力强，这也是整个东南亚消费能力强的群体，买家活跃时间是双重的，不是只是单点，在中午的11点到下午3点，晚上8点到10点，这段时间大家都在休息。 所以，如果大家有在做Shopee，你们上新时间根据卖家活跃度的时间来做调整，这是比较关键的。 曾经有一句话，说女人的钱赚，东南亚也不例外，但是男人的钱也变的容易赚，因为男性消费群体在东南亚这个地方增长3倍，男性复合增长率很高达到9.5%。 女性喜欢的事女装、母婴，3C，男性喜欢的是3C、家居、男装，这是一个比较有趣的事儿，女性首先会给自己买衣服，然后给宝宝买衣服，然后关注3C，男性是先关注3C，然后再买衣服，然后是装修。 撮合交易，是简单、也快捷的实现短期效应的形式之一。 这在传统行业中运用的十分广泛，撮合者居中收集上下游的供求信息，然后通过自己的数据分析后，以合理的代价撮合买卖双方达成交易，一般传统操作会藉此收取手续费，也可称之为信息费；然在现有的钢铁电商网站之间，未了聚集用户资源，多以免费为主；网站只要收集双方的交易数据即可；免费的午餐，加上快速有效的达成率，确实能够在短期内形成气候。 |
| 东南亚，为什么我单独讲东南亚，因为东南亚它是整个东南亚市场潜力的，而且不是之一，我们看到整个消费群体和东南亚是一样的，18-44岁之间，但是只有中午那一段时间是购物峰，基本上从早上9点到下午的2点左右，这个时间段是他们从慢慢开始购物，然后到休息，然后开始慢慢下降的过程。 基本上就是上班时间，午休时间，主要集中在上午。 |
| 他们男性群体也开始慢慢增加，男性用户数在东南亚、东南亚增长比较多，比较有趣的是排名，女性用户和男性用户有一个共同的东西就是母婴用品，在东南亚女性热卖的东西是母婴用品，然后是美妆保健，然后才是时尚饰品，男性是3C，第二是时尚饰品，第三是母婴。 |
| 然而其弊端也很明显，简单粗暴的“人缘”电商模式，恰恰背离了电子商务解放人力的初衷。 不管是在理论上还是在实际操作中，均不具备“永动”功能；因为“撮合交易”的核心是人，而不是系统、体系，与电子商务以科技解放人力的宗旨相背离。 |
| 我为什么说它是的并不是之一，因为整个东南亚2025年潜力1020亿，东南亚占530亿，所以它的规模远超于其他，而且年轻化和市场份额占比非常高。 |
| 我们做一个具体分析，从已婚女、单身女性和男性做一个分布，整个的类目就是母婴，孩子玩具占比是多少？超过60%左右，然后是宝宝吃东西的餐具都是比较好卖的，还有孩子出行的时候的婴儿车，下雨的雨披也比较好卖，是妈妈在哺乳期的时候需要用到的一些东西比较好，比如说吸奶器、防溢乳垫等等。 |
| 这是女性用品的饰品，基本上是眼镜、耳环、头饰、手链。 美妆是唇妆、面部妆容。 如果大家有这方面品类可以直接去入驻，做东南亚站。 男性可以看一下，平板电脑、手机、蓝牙耳机、智能手表，这些都是比较好的类目。 |
| 比如某网站津津乐道的“人肉撮合”，就是高薪纠集了一大批传统钢贸业务员，这批人必须是拥有一定的客户资源和渠道；然后利用员工的私人业务渠道帮助“主家” |
| 快速达成交易。 说白了，这只是聚集了一大群提篮子的人组成了一个大一点的“皮包公司”而已；其被摆在台面上的网站平台，仅仅是一个统计和展现数据的窗口而已。 记者曾经顺着某网站的交易记录采访过交易双方的一些公司，很多明明是上面的交易大户，却连网址都记不住，沟通用户之间的桥梁由网站平台变成了人。 |
| 于是乎，网站平台的功能被弱化到几乎可以忽略不计的地步。 试问一下，一旦掌握渠道的业务员离职，而平台又不具备快速培养和接手渠道的能力，该类钢铁电商平台的“桥梁”功能将迅速分裂。 这应该不是电商模式存在的意义，也不应该是电商平台存在的价值，任何电商的价值在于平台，而不能简单的寄托于某个人或者某些单个的群体；只有平台才能长青，不存在因“生命的终结”而消失，这应该是平台交易模式与人肉撮合交易本质的区别。 |
| 对于整个入驻，因为Shopee目前首开店铺只有马来和台湾，上半年我们建议先以马来为主，熟知Shopee规则和玩法以后可以申请到东南亚尼西亚、菲律宾、泰国，下半年建议大家参加大促，“九九大促”、“十促”、“双11”、“双12”等等。 |
| Shopee目前为什么可以做到这么好：移动端优先、本地化运营。 这是整个我们在去年“双12”的时候做的东南亚的电视节目，这个视频点击量是6亿。 这是从流量、物流、孵化、语言、支付、ERP帮助卖家。 |
| 其次，泛行业电商中的“自营”模式是否适应于钢铁行业。 |
| 自营模式很强大，但需要拥有雄厚的资金来支撑，以屌丝经济闻名的互联网经济模式弄起来会十分的痛苦。 特别是对于钢铁这种资金密集型行业来说，备库自营的成本非常之高。 在钢铁电商领域发展自营模式，一不小心就得被带入万劫不复的深渊。 |
| 自营需要储备库存，那就需要在全国各地建立仓储中心，这块成本非常之高，虽然深入发展可以为以后建立物流体系打好基础。 这是在与传统钢贸企业抢市场，必然遭到抵制。 且现今的钢材市场价格非常的透明，有人开玩笑说过，现今的钢价透明的比小姐的衣服还清晰，自营很难找到直接的盈利模式，更多是靠后面的整合交易数据提供增值服务盈利。 |