森鸿国际国际物流有限公司成立于2010年7月。森鸿国际是跨境电商领域早的一批探索者,是一家专注于跨境电商物流解决方案的服务商,经过多年时间的摸索、磨炼和开拓,凭借其积累的经验,已在跨境出口物流领域占有一席之地,在台湾,香港,东南亚拥有服务网点及海外仓储中心。拥有FBA头程、国际海运、国际快递、专线小包、国际空运等多条专线。公司以加快电子商务发展、促进商贸往来为己任,向众多同行和从事跨境电商的经营者,卖家提供更专业,更优质的超值物流服务。
森鸿国际优势线路:
国际空运:推出多条物流市场成功的出口专线台湾,香港,东南亚,到达台湾当天就可派送。
邮政小包:是行业里的领头羊,国际小包专线,时效3-4个工作日,渠道丰富、实时跟踪可查。
国际快递:针对由大陆发往台湾,香港,东南亚货件的一款经济型快速小包线,出口物流服务覆盖220个国家及地区,3-5个工作日快速妥投,丢包率低且有保险保障。
独立站优在可以自行把控风格、选择产品,可以尝试多种策略,很锻炼人,但是难在引流困难
平台优在不缺流量,依赖平台就能得到高流量,但难在竞争对手众多,厮杀价格,容易忽视一些别的东西,比如产品质量
1、做平台
首先说下去平台做跨境电商,能依赖的平台就亚马逊、速卖通、ebay、虾皮吧,这些平台都是大流量,但都管理严格,你的客户实质上是平台的客户,很难自己掌握住客户,并且有些销售数据你是看不到的,很难做出策略上的改善,但好的是不需要自己做太多推广,入驻门槛低,只是流程严格了些,有效的竞争办法就是和别人打价格战,谁低谁赢。
对于平台商家而言,对第三方平台的依赖异常严重,而自身的品牌通常没有认知度,产品高度同质化,缺乏差异性,因此在第三方平台上做展示时,很难做到鹤立鸡群,竞争偏于价格战。而随着平台上竞争对手越来越多,竞价广告水涨船高,本就微薄的利润现在更加所剩无几。
另外亚马逊近在疫情期间封杀了很多中国店铺,小心为上,很多人钱都拿不出来
另外说一点别的,在国外reddit这个论坛里,大部分买家都在吐槽中国产品质量差,说中国卖家圆滑世故,满嘴谎言,他们不会说哪家店铺差,哪个卖家不好,而是直接冠上一个平台甚至一个国家,我看着是蛮难受的,所以如果选择去做平台,希望卖家可以好好筛选自己的产品质量吧,做好售后,诚实待人,如果所有的人都在平台上你争我抢,厮杀价格,那么我们的中国制造何时才能提高自我价值,终赢得世界人民的尊重和喜欢,我相信这一定不是我们的国家希望的跨境,也不是你所希望的。人们可以一眼看出价格高低,却无法辨别质量好坏,我们明显把重心放在了前面,跨境做的不只是一门生意,也是在传达文化,只有把质量提高,我们才能改变国外客户对中国电商的看法。
2、关于建立自己的独立网站
首先你要看到国内外在这方面的差异,在国内,博客早已成为历史产物,但在国外依旧是很流行的,再像邮箱,国内几乎没有人会用邮箱交流,都用微信,但在国外,即使有类似的whatsapp出现,但人们还是更愿意用邮件交流,独立站也是一样,在国内做这个的人少之又少,但在国外,若是说到开网店,或者网上购物,还是有一大部分人会选择去查找独立站,这也是shopify能发展越来越好的原因,越来越多的app都是为了更好地建立独立站而开发起来的。
疫情期间,电商平台都遭到了严格管理,如果你想卖医疗物资,也许就会被封杀,因为怀疑你的质量(而且国外很多很多人都认为病毒都是中国来的,他们不大可能会原因去信任你),如果你卖服饰,可能因为你占用资源而被关停,但是独立站就没什么人能管到你,主要就是自由些。
另外这个优势我也不说了,缺点就是缺乏流量点击量,没有曝光率转换率,需要花费时间和金钱做广告,这应该是大部分人不想去接触独立站的原因,但这确实是一个不能避开的环节,并且你要相信这是非常可行的,具体你就可以看看奥巴马,他能成功选举被那么多人认识,一大原因是因为他自己整了个网站,优化了seo,无论你怎么搜都能看到他的政治宣言,这种病毒式营销手段再加上他和大多数人建立起来情感共鸣,能被人们记住就不难了。