这里有200元一台的理疗仪、有100多元的电饭锅、还有很多小件礼品组合,另外还有分期领奖。
”“具体赠送哪个礼品,就要看你的运气了”,这句话设计的非常巧妙
就算顾客抽到的是分期礼品,他也不会怪任何人,因为前面已经说了“要看你的手气”。
此时顾客就会想:“活动只有这两天,礼品还不少,机会难得,反正今后也要买日化用品。
”于是就充值了168元。
然后扯下红包,结果中了10张分期领奖。
奖票的第张一是:今0天就可以免费领走个LED床头打。
第二张是:下个月可以领取两盒牙膏,并且还可以免费做一次面部护理……首先送了一个LED床头灯,让顾客领取了一份礼品。
第二个礼品是下个月领取两盒牙膏,这样不仅锁定了消费者下个月的回头,还顺利导入到了后端的销售。
如果第二次只送次面部护理,可能很多顾客都不会过来领取。
但是赠送两盒20多元的牙膏,就能吸引他们过来。
等到下个月领牙膏的时候,就可以趁着面部护理的时间,销售后端产品。
当然,后面还设计了很多后端环节,这里就不一一讲解了。
通过这种方式,至少有60%的顾客,无法抗拒的充值168元。
如果现场把稀缺性