当各种成本逐渐上升时,许多卖家的经营变成了赚钱的销售而不赚钱。他们每天交付很多货物。他们很忙。他们一年四季都在计算,但他们发现利润不多。从库存和投资的抵消来看,他们有一点账面盈余。在严重的情况下,库存甚至无法平衡投资资金,他们肯定会赔钱。
跨境电子商务已经过了到处捡钱的时代。在新形势下,要实现真正的利润,把利润真正落入口袋,精细化运营尤为重要。如何实现精细化运营,必须从以下几个方面进行控制:
成本控制要精细。
许多卖家在经营中无法实现精细会计,成本不清楚,账户会计也很粗心,似乎像其他人一样销售,但经营的结果是比其他人少得多。
在成本控制方面,办公成本是一个非常重要的组成部分。有些卖家期望太好,根据预期租了很高的假装能力,大面积的办公空间,原因是看起来有等级,但过度追求高假装能力,单位租金高,租金面积太大,暂时不能使用,每个月也要花很多租金。跨境电子商务是一个完全低调的行业,没有客户访问,也不需要过度宣传,过度谈论办公空间,只会稀释利润率,增加创业失败的风险。
对于跨境电子商务卖家来说,运费往往占总销售额的30%左右。为了精细控制成本,必须注意物流模式的选择。在美国站。
在FBA的次旅行中,商业快递的运费约为每公斤40元,专线物流(空运+配送)约为每公斤30元,而海运只需每公斤10元左右。如果卖方能以三种方式结合配送,运费成本可以降低很多。将这些降低的成本分配给单位成本,利润率可以提高20%左右。
为了控制成本,需要仔细掌握节流的每一个细节。我经常强调,赚一分钱并不容易,但省一美元并不难。除了节省租金和运费外,收款也是节约成本的一个非常重要的因素。市场上有很多收款工具。不同的收款工具有不同的安全性和成本。就我们使用的收款工具而言,
PingPong,
WorldFirst费率1%,连续官方公布费率1%。
Payoner的费率高达1.2%,关键是每个家庭的汇率和损失都不一样。相对来说,PingPong、WorldFirst和连续汇率基本相当于央行提现时的汇率,而Payoner的汇率和损失可以让你少很多。因此,在选择收款工具时,也是节约成本的重要变量。
小贴士:近日,万里汇WorldFirst针对Wish平台卖家推出优惠政策——Wish商户使用WorldFirst账户收款0费率!而且WF账户开通和平台入账都是免费的,不收月费。