对于货代新手来说，总是会遇到这样那样的困难，比如说没有客户渠道，无从业经验，无成熟货代大师指导等等一系列的问题，在这样的条件下，作为一个跨境电商货代新手应该如何开发客户呢？就来介绍一下跨境电商货代怎么做。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
货代销售不同于其他行业的销售，只要每一样产品特征了解好，背好话术就可以做客户。货代销售需要丰富的知识，因为货代所涉及到的流程长，环节多且相关性强。每一个环节都有可能出问题，只要有问题，就会产生成本。因此，客户对于货代销售的要求远远超过他的话术，形象，或者其他因素。对于客户而言，任何风险产生的成本，费用，都有可能由客户来买单，更不必说因为货代操作不当，导致客户流失掉自己贸易上的客户了。所以，货代这个环节，做好了是增值，做不好极有可能带来经济损失。对于新手销售，步就是要踏踏实实的学习好基础知识。
货代开发客户的几种方法：
1、从黄页里找
确保是新的黄页、可与主管及老客户经理们请教客户的情况、要仔细记录联系的情况。
2、从名录里找
网上名录、外贸企业名录、商会名录、外商名录、海关名录/统计数据。
3、从网上查找
可以利用多个不同的网站来查找, 不要固定在一两个网站，利用不同的关键词来查找, 如: 在baidu.com里键入 “出口企业名录”,“外贸企业名录”, “上海外贸企名录业” 等关键词不同搜索的结果也不同；也可以利用搜索引擎来查找更多的搜索引擎, 经贸网站及地区入口网站; 如在google中键入 “青岛出口企业名录” “温州企业网” 等。
4、在展览会里寻找
可以先在展会中与客户交换名片, 做初步的认识，回到公司后再电话跟进。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
货代做客户就是做一个长期积累，如果能一直在一家公司当然好，积累的客户一直在你名下。所以，目光尽量长远一点，同时对操作和其他部门同事也是。