跨境电商实战启示录 在此次的巡回采访中,多个老板都提到了这样一个管理瓶颈:业务做到一定规模后,运营动力不足了。
一是因为效益较好的公司,运营靠提成能获得一个挺不错的收入,小日子过得挺滋润了,有点知足了。二是因为在他们的认知范围内,个人业务的可提升空间很小了,所以没有更高的动力了。
Aiwa的解决方案依然很创新。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业,专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案,公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念,坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景,一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
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公司服务包括:仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南)等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务,在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
森鸿国际物流,致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务,全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链,结合自建物流直达专线和海外仓储等服务,构建基于互联网的全球配送体系,帮助中国卖家降低成本,提升中国制造商品的全球配送速度。
“你不能跟大家说,为了激励大家,把任务定高,他们会觉得老板在坑他。我们的改革措施是?‘阶梯工资’的激励方式。你达到不同的销售额级别,你的底薪和提成比例都是不同的。所完成的销售额越大,不仅底薪更高,提成比例也更高。通过这种方式,不断地激励运营突破自己!”
“在阶梯工资的基础上,我们又加了多个考核的参数,考核他的回款率、资金利用率、库存呆滞率、广告占比等,归根到底是为了提高他们的毛利率。毛利率提高了,销售额不增长的情况下,他的提成也能拿得更多。每年的收入要一路慢慢涨,他才有动力。”
“我们还设立了以周为单位的个人奖,考察他在本周的贡献率、增长率和完成率。”
“以周为单位这么短吗?”我们惊讶道。从没听说过有公司以周为单位设员工奖,这不就是“幼儿园里的小红花奖”嘛!
“对,这个有效!像有个一样,他无形当中竞争意识就增强了,他就知道明明我跟他差不多,为什么他做得到我做不到,他就会不断地敦促自己做得更好!”
“我们是不设年终奖的,因为年终奖太没有激励,是不合理的。对于运营以外的综合部门,我们设定月度考核与绩效。如果做得好,人均可以多拿1000-2000/月。
Aiwa团队激励方式,再次刷新了我们的认知,他似乎从不会被任何“陈规”所束缚,总是发散自己的思维,打开自己的认知,找出问题的创造性解决方案。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业,主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务,东南亚电商平台shopee等贴单,打包,交店,其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案,公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念,坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景,一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用,加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快,准,稳的服务宗旨,为跨境电商公司提供多种的服务:跨境代收货款及COD电商小包,买单报关,国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针,不断的为客户提供跨境方案服务。
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